"이 가격 가능해?"…'반값' 소가죽 부츠 내놓자 벌어진 일 [양지윤의 왓츠in장바구니]
○소가죽 염가에 소싱...원가 20% 낮춰
소가죽은 내구성이 좋고 유행을 타지 않아 신발 재료 중에서도 고급으로 꼽힌다. 이런 소가죽을 사용한 롱부츠가 타사의 절반도 안되는 가격에 출시된 만큼 소비자의 반응이 뜨거웠다는 게 업계의 시각이다. 초도물량이 동난 후 생산된 2차 물량도 지난 주말새 절반 넘게 소진됐고, 현재 재주문에 들어간 상태다. 기세를 몰아 다음달에는 남성 고객을 공략한 가죽 클래식 로퍼를 출시할 계획이다. 이랜드월드 관계자는 "가격은 저렴하지만, 진짜 소가죽으로 제작됐고, KC인증까지 받은 제품"이라며 "품질만 놓고 보면 백화점 제화 브랜드나 해외 유명 브랜드에 절대 뒤지지 않는다"고 말했다.
반값 가죽 부츠가 가능했던 건 주요 원자재인 소가죽을 저렴한 가격에 확보했기 때문이다. 슈펜의 MD들은 전세계 30곳이 넘는 가죽 공급사를 찾아다니며 정상가보다 30% 싸게 가죽을 구매했다. 원가 비중이 가장 높은 재료인 가죽에서 비용을 절감함으로써 롱부츠의 경우 원가를 20% 이상 낮추는 효과를 냈다. 중간 벤더사를 끼지 않고 가죽 소싱에서부터 제품 생산까지 한번에 가능한 협력업체를 발굴해 유통비용을 줄인 것도 가격 인하 비결 중 하나다.
○스웨트셔츠 가격도 1만원 밑
NC베이직도 원단에서 비용을 크게 절감했다. 43년간 쌓아온 노하우를 바탕으로 원단을 대량으로 생산하는 국내외 공장을 찾아 시장가의 절반 이하 수준에 원단을 매입했다. 상품 디자인을 마친 후 그에 맞는 원단을 찾는 기존 브랜드들과 달리, 먼저 원단을 수급한 후 그에 맞춰 제품의 디자인을 마무리하는 방식으로 생산 과정을 효율화했다.
의류 소비에 있어서 가격의 중요성이 점점 커지는 있는 만큼 경쟁사보다 저렴한 가격에 원자재를 수급할 수 있는지가 패션기업의 경쟁력으로 대두되고 있다. 특히 지난해부터 러시아-우크라이나 전쟁 등에서 비롯한 원자재와 물류비, 인건비 등의 변동성이 점차 커지면서 외부요인에 유연하게 대응할 수 있는 역량이 요구되는 추세다. 패션업계 관계자는 "원가 변동성에 대응하기 위해서는 다양한 원자재 공급처와 생산처를 확보하고 있는 게 관건"이라며 "패션사들이 오랜 경험을 가진 소싱 전문가를 영입하고 있는 것도 이 때문"이라고 설명했다.
양지윤 기자 yang@hankyung.com
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"싸게 사서 쟁여놓자"…인기 폭발한 1000원대 '초저가 제품'
'샵(#)다이소추천템'. 집 꾸미기 전자상거래(이커머스) 업체 '오늘의집'에 등장한 채널명이다. 오늘의집 ‘샵(#)채널’은 이용자들의 관심이 쏠리는 콘텐츠를 해시태그 키워드를 통해 검색할 수 있는 기능이다. 이 채널은 소규모 커뮤니티와 유사해 자신의 경험이나 제품 팁 등을 업로드하고 공유할 수 있다. 검색량이 많으면 자동으로 관련 카테고리가 생겨나는데, 최근 100~1000원대 초저가 제품을 대표하는 다이소 상품을 찾는 이들이 급증하면서 채널이 생성됐다. 오늘의집 관계자는 “개설된 지 얼마 되지 않았지만 콘텐츠 수가 150개를 넘어설 정도로 유저들 관심이 쏠린다”며 “특정 회사명이 채널로 등장한 것은 이례적인 일로 가성비(가격 대비 성능) 살림템에 대한 수요가 커지면서 이같은 현상이 나타난 것으로 분석하고 있다”고 전했다. 1만원대 '초저가숍' 여는 이커머스1000원짜리, 4900원짜리, 9900원짜리… 최근 이커머스들은 이 같은 초저가 상품들을 내놓고 있다. 물가가 치솟고 경기 불황이 길어지면서 명품이나 고가품 등 프리미엄 수요가 주춤하고 절약 소비를 하려는 소비자들이 늘어나는 추세기 때문이다. 대형마트에 이커머스, 생활용품 전문점까지 가성비 상품이나 브랜드 출시에 공을 들이는 중이다.이커머스 업체 G마켓은 올해(지난달 25일까지 누적) 고객 구매 데이터를 분석해 보니 10만원 미만 중저가 상품 거래액이 전년 동기 대비해 12% 늘었다고 밝혔다. 특히 1만원 이하 초저가 상품의 거래액은 7% 증가했다. 대표적으로 키링·가방액세서리(76%), 밀가루(31%), 반려동물용 간식(24%), 라면(16%) 등이다. 반면 수입 명품, 음향기기, 골프용품, 가구와 같은 10만원 이상 고가 상품 거래액은 7% 줄었다. 고물가가 장기화하면서 고가 제품을 사거나 과소비를 하는 대신 생필품·먹거리를 싸게 사서 쟁여두는 절약형 ‘다(多)소비’가 온라인 쇼핑 패턴으로 자리 잡고 있다는 게 이커머스 업계의 판단이다. 11번가가 지난 9월 오픈한 ‘’9900원샵’ 사례가 대표적이다. 11번가가 가성비 아이템 전문관을 표방하며 연 이 샵은 생활필수품부터 화장품, 패션, 스포츠 용품, 반려용품까지 파는 데 모두 1만원이 넘지 않는다. 오픈 첫 달 대비 지난달 일평균 거래액은 약 2배 증가한 것으로 전해졌다. 발 매트와 종이 호일, 휴지통, 세탁 티슈 등 생활·주방용품 판매가 급증하는 추세다. 11번가 관계자는 “고물가에 가성비를 선호하는 경향이 뚜렷하다”고 말했다.생활용품 전문점 다이소에서 판매하는 화장품이 인기를 끄는 점도 가성비 소비 트렌드를 엿볼 수 있게 한다. 다이소의 지난 1~8월 화장품 매출은 전년보다 160%가량 늘었다. 다이소에서 판매하는 화장품 250여 종의 가격은 500~5000원. 모두 균일가다. 시장에서는 다이소가 국내 1위 화장품 멀티숍 CJ올리브영의 아성을 위협할 정도로 가파르게 성장했다고 판단하고 있다. 그간 업계에서 화장품의 ‘가격’은 제품 판매량에 미치는 영향이 제한적이라 보는 시각이 일반적이었다. 직접 신체에 닿는 제품인 만큼 상대적으로 품질이나 브랜드 경쟁력을 까다롭게 따지는 소비자가 많다고 여겨진 것이다. 하지만 심각한 인플레이션이 지속하면서 이같은 추세도 바뀌었다. 대형마트 PB 상품도 인기글로벌 시장조사 업체 유로모니터는 ‘2024 글로벌 소비자 트렌드’를 통해 내년 한국에서 주목해야 할 소비 양상으로 ‘프리미엄 짠테크’를 꼽았다. 계속되는 물가 상승으로 소비자들이 기존의 단순한 절약에서 한 단계 진화한 ‘짠테크’(짜다+재테크)를 추구하고 있다는 얘기다. 최근 가성비(가격 대비 성능)가 좋은 자체브랜드(PB) 제품이 주목받는 것도 이에 해당한다. 유통업계에 따르면 이마트의 대표 PB 브랜드인 ‘노브랜드’는 2019년 8300억원에서 지난해 1조2700억원까지 매출이 증가했다. 이마트의 또 다른 PB 브랜드 ‘피코크’는 2019년 2500억원에서 지난해 4200억원으로 매출이 늘었다.이마트는 노브랜드·피코크에서 각각 1500여종과 800여종의 PB 상품을 판매하고 있다. 2015년 9개 상품으로 시작한 노브랜드는 식품과 생필품을 비롯해 침구, 가전제품까지 모든 생활용품을 망라한다. ‘최저 가격으로 합리적인 품질의 상품을 만들어 낸다’는 철학으로 브랜드, 디자인, 포장 등을 최소화해 가격을 낮췄다. 가공식품의 고급화를 내세운 피코크도 매년 성장세를 이어 오고 있다.홈플러스도 자체 브랜드인 ‘홈플러스 시그니처’, ‘심플러스’ 등을 통해 3000여종의 PB 제품을 판매하고 있다. 고급화와 전문화를 앞세운 ‘시그니처’는 고품질 PB 제품으로 주목받았다. 우유, 콩나물 등 고객들이 자주 찾는 상품으로 구성된 ‘심플러스’도 높은 가성비(가격 대비 성능)로 꾸준한 인기를 끌고 있다. 지난해 홈플러스 시그니처는 2019년 대비 매출 신장률이 219%에 육박한 것으로 나타났다. 롯데마트는 올해 초 통합 PB 브랜드인 ‘오늘좋은’을 출시했다. ‘오늘좋은’은 PB 전문 MD(상품기획자)와 롯데중앙연구소가 1년간 협업해 가공식품·일상용품 등 회전율이 높은 생활 잡화의 PB 브랜드를 모두 통합한 마스터 PB 브랜드다. 이와 함께 가정간편식(HMR) 브랜드 ‘요리하다’ 등 750여종의 PB 제품을 출시하면서 2개의 PB 브랜드에 집중해 운영하고 있다. 안혜원 한경닷컴 기자 anhw@hankyung.com
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"오락가락 날씨에 장사 망했다"…'곡소리' 나는 패션업계 [양지윤의 왓츠in장바구니]
국내 A 패션기업은 최근 가을·겨울(FW) 시즌 신제품 화보 촬영 일정을 6개에서 1~2개 수준으로 대폭 축소했다. 올 3분기 영업이익이 두자리수로 감소하는 등 실적이 악화하면서 급하게 마케팅 비용 절감에 나선 것이다. 고물가 여파로 소비심리가 급격히 위축되면서 패션기업들 사이에서 '곡소리'가 나고 있다. 3분기가에 대부분의 기업들이 예상치를 하회하는 부진한 성적표를 받아든 데다가 이달 초까지 이어진 따뜻한 날씨에 4분기 실적에도 적신호가 켜진 탓이다. 냉탕과 온탕을 오가는 오락가락한 겨울 날씨에 한해 매출의 절반을 차지하는 4분기 매출까지 타격을 입으면서 패션기업들의 고민이 깊어지고 있다. 계절의 영향을 덜 받는 '시즌리스' 제품을 강화하는 등의 전략으로 돌파구를 찾는 모양새다. ○3분기 어려웠는데...4분기도 '글쎄' 17일 패션업계에 따르면 올 3분기 패션업계의 실적이 일제히 떨어졌다. 지난해 엔데믹으로 보복소비가 폭증한 데 따른 역기저효과 영향도 있지만, 경기가 어려워지면서 소비자들이 좀처럼 지갑을 열지 않은 영향이다. 주요 패션기업들 중에서는 신세계인터내셔날과 한섬, 그리고 LF는 2분기에 이어 역신장을 기록했다. 영업이익도 큰 폭으로 빠졌다. 신세계인터내셔날이 75.1% 감소한 60억원을, 한섬은 73% 떨어진 87억원을 기록했고, LF는 51.5% 감소한 144억원의 영업이익을 냈다. 코오롱인더스트리 FnC부문의 매출은 2479억원으로 전년동기 대비 1% 늘었지만, 적자폭은 확대됐다. 삼성물산은 매출은 소폭 줄었지만 영업이익은 13.8% 증가했다. 비수기로 꼽히는 3분기 실적이 부진한 가운데 10월부터 11월초까지 온화한 날씨가 이어지며 4분기 실적에도 먹구름이 드리우는 상황이다. 전통적으로 가을·겨울 시즌은 단가가 높은 외투류가 많이 팔려 패션업계 최대 성수기로 분류된다. '4분기가 빵 터지면 1~3분기 적자를 모두 메울 수 있다'는 말이 나올 정도다. 하지만 올 가을은 예년보다 따뜻한 만큼 업계에서는 '가을 장사는 다 망쳤다'는 볼멘소리가 나온다. 업계 관계자는 "이번 시즌 초반까지 넘 따뜻했던 만큼 가을 옷 수요는 거의 놓쳤다고 본다"며 "지금은 급작스럽게 추워져서 가을옷이 안나가는데, 이번에 못 판 가을옷은 고스란히 재고 부담이 될 것"이라고 말했다. ○오락가락 기온에 전략 대폭 수정 그나마 1~2주 전부터 기온이 급격히 낮아지면서 업계는 안도의 한숨을 내쉬는 중이다. 이달 둘째주부터 겨울옷이 본격적으로 팔리기 시작했다는 게 업계 관계자의 전언이다. 연말 크리스마스·신년 선물 수요가 있다는 점도 기대감을 높인다. 10월 매출이 부진했던 만큼 이를 만회하기 위해 11~12월에 공격적인 프로모션을 전개하는 패션기업들이 많아질 것으로 전망된다. 아웃도어 업체 관계자는 "4분기 목표 매출을 맞추려면 지금이라도 더 많이 팔아야 한다"며 "11월과 12월 진행되는 유통사들의 할인행사와 맞물려 마케팅 경쟁이 치열할 것"이라 설명했다. 겨울 날씨가 오락가락하는 이유는 엘니뇨와 북극한파 때문이라는 분석이다. 해수면 온도가 높아지는 엘니뇨가 있는 해에는 초겨울 날씨가 따뜻하고 강수량이 많아지는데, 지구 온난화로 인한 북극한파 영향으로 급작스러운 맹추위가 찾아오기도 한다. 겨울철 기후를 예측하기가 어려워지면서 패션기업들의 4분기 전략에도 변화가 생기는 분위기다. 보다 다양한 계절에 입을 수 있는 시즌리스 제품 라인업을 강화하는 게 대표적이다. 이랜드월드는 이번 시즌 비교적 따뜻한 겨울 날씨에 맞춰 두꺼운 패딩보다는 경량패딩 라인업을 강화했다. 이에 스파오의 올해 경량 패딩 매출은 전년 대비 540%, 뉴발란스는 250% 성장하는 성과를 냈다. 노스페이스는 올 겨울 강수량이 예년보다 많을 것이라는 점에 착안해 노스페이스의 스테디셀러인 눕시 재킷에 방수기능을 대폭 강화한 신제품을 내놨다. 패션업계 관계자는 "종잡을 수 없는 겨울 날씨에 반팔 위에 코트를 입기도 하고, 쉽게 벗을 수 있는 카디건을 많이 활용하는 등 여러 시즌의 아이템이 혼재하는 상황"이라며 "계절과 관계 없이 입을 수 있는 제품을 강화하는 방향을 전략을 세우고 있다"고 말했다. 양지윤 기자 yang@hankyung.com
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'두꺼워야 따뜻' 겨울 내복 공식 깬 '히트텍', 20돌 맞았다 [양지윤의 왓츠in장바구니]
겨울철 내복의 개념을 완전히 바꿨다는 평가를 받는 유니클로의 ‘히트텍’이 내복을 넘어 평상복·외투 등으로 제품군을 꾸준히 확장한다. 100% 면으로 만든 두꺼운 내복이 일반적이었던 지난 2003년, 유니클로는 얇은 흡습발열 기능성 내복 히트텍을 선보이며 시장에 큰 반향을 일으켰다. 출시 후 지난해까지 전세계에서 15억장이 팔린 히트텍은 ‘에어리즘’과 함께 유니클로의 매출을 견인하는 ‘효자제품’으로 자리매김했다. 15일 히트텍 탄생 20주년을 맞아 서울 서대문구에서 열린 간담회에서 김경진 유니클로 상품계획부문장은 “지난 20년간 지속적인 상품개발, 라인업 확대에 맞춰 히트텍의 소재를 꾸준히 진화시켜왔다”며 “앞으로는 ‘히트텍 패밀리’로 이너웨어뿐 아니라 상·하의 등 다양한 상품을 내놓을 것”이라고 말했다. 히트텍은 2003년 유니클로와 섬유화학기업 도레이가 손잡고 개발했다. 보온을 위해 두껍게 제작됐던 기존 내복과 달리, 몸에서 발생하는 수증기를 열에너지로 바꿔주는 흡습발열 기술을 적용해 얇으면서도 따뜻한 게 특징이다. 여기서 그치지 않고 꾸준한 연구개발(R&D)을 거쳐 기존 히트텍보다 보온성이 각각 1.5배, 2.25배 높은 ‘히트텍 엑스트라웜’과 ‘히트텍 울트라웜’까지 출시했다. 김 부문장은 “보온성이 강한 소재를 원하는 소비자들의 요구에 따라 소재를 진화시켜 3가지 라인업을 완성했다”고 말했다. 얇고 따뜻한 히트텍이 출시되면서 겨울철 스타일이 완전히 바뀌었다는 게 패션업계의 해석이다. 이날 간담회에 참석한 패션 매거진 ‘온큐레이션’의 박성조 편집장은 “히트텍 덕분에 ‘겨울철 스타일링’이라는 단어가 생긴 것 같다. 히트텍이 없었다면 모든 분들이 두꺼운 내복을 입고 획일화된 모습으로 겨울을 나야 했을 것”이라고 설명했다. 유니클로는 히트텍 패밀리를 표방하며 내복을 넘어 평상시에 입는 상하의와 외투, 양말, 스카프 등으로 영역을 확장 중이다. 외투 충전재로 히트텍 소재를 사용한 ‘퍼프테크’ 제품들도 최근 출시됐다. 히트텍 기술을 적용하는 범위를 끊임없이 확장하려는 시도로 읽힌다. 기후 변화와 에너지 감축 움직임으로 히트텍 등 겨울 내복 시장이 더 커질 것이라는 전망도 나온다. 박 편집장은 “지구온난화로 북극에 한파를 묶어주던 제트기류가 약해지면서 앞으로 유럽의 겨울의 추워질 것으로 보이고, 러시아-우크라이나 전쟁으로 천연가스 수급도 불안해졌다”며 “부피가 작고 따뜻한 히트텍에 대한 수요가 지속적으로 증가할 것으로 보인다”고 말했다. 한편 ‘친환경’이 패션업계의 화두로 떠오르면서 유니클로는 히트텍을 비롯한 모든 제품의 리사이클 소재 비율을 높이고 있다. 2030년까지 리사이클 섬유 사용 비중을 50%까지 올리는 게 모표다. 현재 여성용으로 출시된 히트텍 심리스 립터틀넥티에는 리사이클 나일론이, 남성용 히트텍 울트라웜에는 리사이클 폴리에스터가 사용됐다. 양지윤 기자 yang@hankyung.com
!['두꺼워야 따뜻' 겨울 내복 공식 깬 '히트텍', 20돌 맞았다 [양지윤의 왓츠in장바구니]](https://img.hankyung.com/photo/202311/01.35075060.3.jpg)
