"상담 스케줄, 두 배 늘려도 꽉차"…글로벌 러브콜 쏟아진 K바이오

강미선 기자

입력2023.09.14 17:47 수정2023.09.21 17:21 지면A12

글로벌 바이오파마 플라자 2023
제약·바이오 대표 수출상담회
KOTRA·산업부 등 공동 개최

31개국서 바이어 몰려 '북적'
2000만달러 규모 계약 성사

국내 바이오·제약 분야 대표 수출상담회인 ‘글로벌 바이오파마 플라자(GBPP) 2023’이 14일 서울 잠실 롯데호텔월드에서 개막했다. 상담을 위해 방한한 31개국 100여 개사의 바이어가 참가했다. KOTRA제공

“해외 바이어 요청 쇄도로 상담 스케줄을 기존보다 두 배가량 늘렸는데도 소화하기 어려울 정도입니다. 홍콩에서 온 바이어는 행사 전에 찾아와 상담을 받고 갔어요.”

서울 잠실 롯데호텔월드 3층. 오전 9시부터 북미와 중남미, 동남아시아 등 31개국에서 몰려온 외국 바이어들로 북적였다. KOTRA가 산업통상자원부, 한국의약품수출입협회 등과 14일부터 이틀간 개최하는 제약·바이오 대표 수출상담회인 ‘글로벌 바이오파마 플라자(GBPP) 2023’에 모여든 인파다. 상담회는 오전 11시부터지만 두 시간 전부터 바이어들이 줄을 서기 시작했다.

행사가 시작되자 약 500명이 들어갈 수 있는 1119㎡(약 338평) 호텔 행사장에는 102개 부스에 바이어가 빼곡히 들어찼다. 미리 상담을 예약한 해외 바이어 90개사, 국내 기업 100개사가 모여 1 대 1 수출상담회가 진행됐다. 행사 이틀간 수출상담은 총 900건, 수출계약은 총 11건이 성사될 것으로 KOTRA는 내다봤다. 2000만달러(약 264억7600만원) 규모다. 연초부터 행사를 준비해 온 배서은 KOTRA 바이오의료팀 과장은 “지난해와 달리 해외 참여사가 두 배 넘게 늘었다”며 “코로나19 이후 중국과 인도 업체보다 품질은 우수하고 미국 업체와 비교해 가격 경쟁력이 있는 K제약·바이오에 대한 선호도가 해마다 높아지고 있는 분위기”라고 귀띔했다.

이날 GBPP에서 베트남 제약사와 250만달러 규모 계약을 맺은 강원호 한국유나이티드제약 대표는 “올해 초 KOTRA의 메디스타 이니셔티브 의약품 기업 6곳에 선정돼 수출 마케팅 지원을 받아 계약을 성사시켰다”고 말했다. 메디스타 이니셔티브는 올해부터 시행되는 KOTRA의 기업 맞춤형 사업이다. 제약바이오, 헬스케어 등 대표 기업을 선정해 목표 시장 수출을 집중 지원한다. 지난해 GBPP와 비교해 10배 넘는 규모의 수출 계약을 연이어 체결한 기업도 있었다. 이항구 알리코제약 대표는 “2013년부터 국내 의약품 유통사를 통한 간접수출만 해왔는데, KOTRA와의 협업으로 이번 행사에선 베트남 의약품 대행 유통사와 1000만달러 규모의 직거래 계약을 맺는 결실을 거뒀다”고 설명했다.

수출상담회뿐 아니라 글로벌 컨설팅 기업 프로스트&설리번이 글로벌 제약산업의 트렌드와 기회를 주제로 한 강연도 열렸다. 동아시아부터 아프리카 등 현지 제약사들의 해외 진출 전략, 국가별 등록 제도에 대한 세미나도 개최됐다.

정외영 KOTRA 혁신성장본부장은 “올해 7회째를 맞이한 GBPP는 국내 기업의 수출시장 개척을 위한 대표 사업으로 자리 잡았다”며 “올해 11월 중남미에 의약품 무역사절단을 파견하는 등 해외무역관과 함께 우리 기업들의 후속 상담을 지원해 수출 성과를 더욱 확대하겠다”고 말했다.

강미선 기자 misunny@hankyung.com

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하이테크 중심지로 변신하는 獨 바이에른 주

독일 뮌헨 시민들의 맥주에 대한 자부심은 대단하다. 뮌헨에 오면 꼭 먹어봐야 한다는 ‘6대 맥주’의 나이는 평균 500년, 합쳐 3000년이 넘으니 그럴 만하다. 뮌헨이 속한 바이에른의 농가 수와 경적 면적은 독일 연방주 중 최대다. 독일인도 바이에른 하면 축구와 맥주, 농업을 떠올릴 정도다.바이에른은 제조업 중심지이기도 하다. 2차 대전 때 군수물자 조달을 위해 기계, 항공, 화학 산업을 육성한 것이 계기가 됐다. 패전 이후 주요 기업이 소련 치하의 수도 베를린을 떠나 미국 통치지역인 바이에른으로 이주한 것도 다른 이유다. 지멘스, 아우디 등이 당시 본사를 옮겼다. 여기에 종전 후 2년간 바이에른에 설립된 자동차, 철강, 기계 기업만도 600개사다.오래된 전통, 풍족한 농업, 건실한 제조업의 바이에른에 요즘 변화 조짐이 보인다. 낡은 이미지를 벗고 바이에른이 독일과 유럽의 하이테크 중심으로 변신하고 있다. 여기에는 기후변화, 코로나19, 우크라이나 전쟁 등의 글로벌 이슈가 얽혀 있다.먼저 전기차 전환을 위한 2차전지 시장이 뜨겁다. 2045년 탄소중립을 목표로 한 독일에서는 전기차 시장이 급성장하고 있다. 바이에른은 BMW, 아우디와 상용차 MAN은 물론 셰플러, 브로제 등 부품업계의 히든 챔피언 1100개사가 포진하고 있는 거대한 자동차산업 집결지다. BMW와 아우디의 내연기관 생산 중단이 가시화하면서 2차전지가 부상한 것이다. 독일은 2030년까지 약 500GWh의 2차전지를 생산할 예정이며, 바이에른에도 2차전지 생산시설과 연구개발센터가 지어지고 있다.코로나19로 타격을 입었던 반도체에서도 반전을 노리고 있다. 유럽연합(EU)은 전략물자의 중요성을 자각하고 현재 10%에 불과한 EU산 반도체의 글로벌 시장 점유율을 2030년까지 20%로 올리겠다는 목표를 세웠다. 이에 따라 독일 최대 반도체 기업 인피니온과 미국 기업 텍사스 인스트루먼트·인텔의 본사인 뮌헨도 바빠졌다. 유럽 반도체산업은 생산능력이 부족해 한국과 대만에 생산을 의존했고, 코로나가 터지자 공급난에 시달렸다. 이를 극복하기 위해 독일 생산시설을 늘리면서 반도체의 중심인 뮌헨이 무대로 다시 등장한 것이다. 현지에서는 공급망 자립과는 별개로, 반도체 가치사슬 완성을 위해 한국 등 해외 기업과의 협력이 필수라고 입을 모은다.마지막으로 글로벌 정보기술(IT) 기업의 비즈니스가 본격화하고 있다. 애플은 올 초 앞으로 6년간 10억유로를 유럽에 추가 투자하겠다고 발표했다. 또 뮌헨에는 구글, 아마존 등에 수천 명의 직원이 근무 중이다. IT업계는 아이디어 교환을 위해 모이는 경향이 있어 뮌헨의 입지는 더욱 강화될 전망이다. 요즘은 코로나와 러우 사태로 재택근무와 해킹이 늘어나면서 IT 보안 이슈가 뜨겁다.한국의 2차전지, 반도체, IT는 내수시장에서 치열한 경쟁을 겪으며 성장했다. 한국 미래 산업의 브랜드 가치가 높아진 지금 글로벌 시장에서 우리 기업의 이력은 훈장으로 인정받기도 한다. 신냉전, 신보호주의 시대에 생존을 위해서는 현지 시장과 밀접해져야 한다. 멀게 보이던 독일의 바이에른, 뮌헨이 새롭게 다가오는 이유가 바로 여기에 있다.
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[책마을] 싼값에 효과 좋다더니…독약이 돼버린 어느 제네릭

2008년께 미국 공영 라디오방송 NPR의 ‘피플스 파머스’에 제보가 쏟아져 들어왔다. 흔히 ‘제네릭’이라고 불리는 복제 의약품을 복용한 사람들의 불평이었다. 효과가 없거나 오히려 심각한 부작용을 겪었다고 했다. 방송 진행자이자 약리학자인 조 그레이든은 미국 식품의약국(FDA)에 전달했다. “제네릭은 브랜드 의약품과 동등하며 환자들의 반응은 주관적”이라는 답만 돌아왔다.그레이든은 자신의 방송에 게스트로 출연하던 탐사보도 전문 기자 캐서린 에반에게 도움을 청했다. 생각보다 뿌리가 깊었다. 미국에서 팔리는 제네릭 의약품의 약 40%가 인도에서 생산되고, 브랜드와 제네릭 의약품에 쓰이는 유효 성분의 80%는 인도와 중국에서 만들어진다. 에반은 내부 고발자를 찾고, 제조 공장을 방문하고, 정부 관료를 만났다. 중국 정부의 위협을 받기도 했다. 그렇게 10년 동안 취재한 결과물인 <라벨 뒤의 진실>이 2019년 미국에서 출간된 데 이어 최근 한국어로도 번역돼 나왔다.책의 중심 서사는 ‘란박시 스캔들’이다. 란박시는 인도 제약회사다. 1961년 설립돼 제네릭 의약품업계 큰손으로 성장했다. 제네릭이란 브랜드 의약품의 특허가 만료된 뒤 여러 제조업체에서 합법적으로 생산하는 저가 복제 의약품을 말한다. 효능이 오리지널과 동등하다는 점을 입증하고 판매 허가를 받는데, 실제로는 그렇지 않음이 내부 고발자에 의해 드러났다. 란박시에 대한 FDA의 조사가 시작됐고, 2013년 5억달러의 벌금을 부과받으면서 일단락됐다.내부 고발자인 디네시 타쿠르의 시선에서 이야기를 풀어가는 이 책은 환자들의 약값 부담을 대폭 낮춰줄 것으로 기대됐던 제네릭이 어떻게 ‘사기’로 변질할 수 있는지 적나라하게 보여준다. 미국에서 석사학위를 받은 타쿠르는 미국의 글로벌 제약사인 브리스톨마이어스스큅(BMS)에서 약 10년 동안 일한 뒤 란박시로 이직했다. 그곳에서 2003~2005년 재직하는 동안 그가 목격한 것은 그야말로 충격적이었다.약물 데이터 위조가 횡행했다. 오리지널 의약품과 효능이 달랐지만, 같은 것처럼 보이게 데이터를 조작했다. 제네릭이 미국에서 만들어질 땐 FDA가 언제든 공장을 둘러볼 수 있었다. 인도는 그렇게 할 수 없었다. 미국 국무부는 인도와의 외교관계를 고려해 FDA가 공장을 방문하기 몇 주 전에 미리 통지하도록 했다. FDA 검사관이 도착했을 때 공장은 이미 말끔히 정리된 후였다. 심지어 FDA 검사를 위한 가짜 공장과 시험실이 지어지기도 했다.FDA가 버티고 있는 미국은 그나마 양호한 편이었다. 남미와 동남아시아, 아프리카 등 규제가 허술한 곳엔 품질이 더 낮은 제네릭을 보냈다. 아프리카는 후천성 면역 결핍증(에이즈)과 세균성 질병 등으로 의약품이 많이 필요한데도, 효능이 없거나 미미한 제네릭 탓에 큰 피해가 발생했다. 아프리카 의사들 사이에선 의도한 효과를 얻으려면 일반적인 복용량의 2배에서 10배까지 처방해야 한다는 말이 공공연하게 나돌았다.란박시는 2013년 유죄를 인정하고 벌금을 낸 뒤 다른 인도 제약사인 선파마에 팔렸다. 하지만 저자는 문제가 란박시에만 국한되지 않는다고 지적한다. 2007년 미국에서 수십 명의 신장 환자가 투석 후 알레르기 반응으로 사망했다. 중국에서 제조된 혈액 희석제인 헤파린에 오염물질이 섞여 들어간 게 원인이었다. 2012년엔 항우울제인 웰부트린의 제네릭 버전을 먹은 환자 중 일부가 두통, 메스꺼움, 자살 충동 등의 부작용을 경험했다. FDA 조사 결과 이스라엘 제약사 테바가 제조한 이 제네릭은 오리지널 약과 같지 않았다. 책에 나오진 않지만 지난해 아프리카 감비아에선 인도산 기침 시럽을 먹고 66명의 어린이가 사망한 일도 있었다.모든 제네릭을 싸잡아 부정할 수는 없다. 국경없는의사회에서 필수 의약품 접근성 강화 캠페인을 벌였던 에미 맥린은 “인도를 비롯한 여러 국가가 아주 적은 비용으로 제네릭 의약품을 생산한 덕에 개발도상국의 수백만 명이 목숨을 구했다”고 했다. 비싼 브랜드 약을 먹을 여력이 안 되는 선진국의 수많은 사람도 마찬가지다. 다만 책은 지금의 의약품 생산 시스템이 완벽하지 않음을 보여준다. 꽤나 무서운 제네릭 산업의 이면이다.임근호 기자 eigen@hankyung.com
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“약을 먹었는데 더 아파요”… 제네릭 산업의 추악한 이면 [책마을]

2008년께 미국 공영 라디오 방송 NPR의 ‘피플스 파머스’에 제보가 쏟아져 들어왔다. 흔히 ‘제네릭’이라 불리는 복제 의약품을 복용한 사람들의 불평이었다. 효과가 없거나 오히려 심각한 부작용을 겪었다고 했다. 방송 진행자이자 약리학자인 조 그레이든은 미국 식품의약국(FDA)에 전달했다. “제네릭은 브랜드 의약품과 동등하며 환자들이 반응은 주관적”이라는 답만 돌아왔다. 그레이든은 자신의 방송에 게스트로 출연하던 탐사 보도 전문 기자 케서린 에반에게 도움을 청했다. 생각보다 뿌리가 깊었다. 미국에서 판매되는 제네릭 의약품의 약 40%는 인도에서 생산되고, 브랜드와 제네릭 의약품에 쓰이는 유효 성분의 80%는 인도와 중국에서 만들어진다. 에반은 내부 고발자를 찾고, 제조 공장을 방문하고, 정부 관료를 만났다. 중국 정부의 위협을 받기도 했다. 그렇게 10년 동안 취재한 결과물인 <라벨 뒤의 진실>이 2019년 미국에서 출간된 데 이어 최근 한국어로도 번역돼 나왔다. 책의 중심 서사는 ‘란박시 스캔들’이다. 란박시는 인도 제약사다. 1961년 설립돼 제네릭 의약품 업계 큰손으로 성장했다. 제네릭이란 브랜드 의약품의 특허가 만료된 뒤 여러 제조업체에서 합법적으로 만드는 저가의 복제 의약품을 말한다. 효능이 오리지널과 동등하다는 점을 입증하고 판매 허가를 받는데, 실제로는 그렇지 않음이 내부 고발자에 의해 드러났다. 란박시에 대한 FDA의 조사가 시작됐고, 2013년 5억달러의 벌금을 부과받으면서 일단락됐다. 내부 고발자인 디네시 타쿠르의 시선에서 이야기를 풀어가는 이 책은 환자들의 약값 부담을 대폭 낮춰줄 것으로 기대됐던 제네릭이 어떻게 ‘사기’로 변질될 수 있는지 적나라하게 보여준다. 미국에서 석사 학위를 받은 타쿠르는 미국의 글로벌 제약사인 브리스톨 마이어스 스큅(BMS)에서 약 10년 동안 일한 뒤 란박시로 이직했다. 그곳에서 2003~2005년 재직하는 동안 그가 목격한 것은 그야말로 충격적이었다. 약물 데이터 위조가 횡행했다. 오리지널 의약품과 효능이 달랐지만, 같은 것처럼 보이게 데이터를 조작했다. 제네릭이 미국에서 만들어질 땐 FDA가 언제든 공장을 둘러볼 수 있었다. 인도는 그렇게 할 수 없었다. 미 국무부는 인도와의 외교 관계를 고려해 FDA가 공장을 방문하기 몇 주 전에 미리 통지하도록 했다. DFA 검사관이 도착했을 때 공장은 이미 말끔히 정리된 후였다. 심지어 FDA 검사를 위한 가짜 공장과 시험실이 지어지기도 했다. FDA가 버티고 있는 미국은 그나마 양호한 편이었다. 남미와 동남아, 아프리카 등 규제가 허술한 곳엔 더 품질이 낮은 제네릭을 보냈다. 아프리카는 후천성 면역 결핍증(AIDS)과 세균성 질병 등으로 의약품이 많이 필요한데도, 효능이 없거나 미미한 제네릭 탓에 큰 피해가 발생했다. 아프리카 의사들 사이에선 의도한 효과를 얻으려면 일반적인 복용량의 2배에서 10배까지 처방해야 한다는 말이 공공연하게 나돌았다. 란박시는 2013년 유죄를 인정하고 벌금을 낸 뒤 다른 인도 제약사인 선파마에 인수됐다. 하지만 저자는 문제가 란박시에만 국한되지 않는다고 지적한다. 2007년 미국에서 수십 명의 신장 환자가 투석 후 알레르기 반응으로 사망했다. 중국에서 제조된 혈액 희석제인 헤파린에 오염 물질이 섞여 들어간 게 원인이었다. 2012년엔 항우울제인 웰부트린의 제네릭 버전을 먹은 환자들 중 일부가 두통, 메스꺼움, 자살 충동 등의 부작용을 경험했다. FDA 조사 결과 이스라엘 제약사 테바가 제조한 이 제네릭은 오리지널약과 같지 않았다. 책에 나오진 않지만 지난해 아프리카 감비아에선 인도산 기침 시럽을 먹고 66명의 어린이가 사망하는 일도 있었다. 모든 제네릭을 싸잡아 부정할 수는 없다. 국경없는의사회에서 필수 의약품 접근성 강화 캠페인을 벌였던 에미 맥린은 “인도를 비롯한 여러 국가가 아주 적은 비용으로 제네릭 의약품을 생산한 덕에 개발도상국의 수백만 명이 목숨을 구했다”고 했다. 비싼 브랜드 약을 먹을 여력이 안 되는 선진국의 수많은 사람도 마찬가지다. 다만 책은 지금의 의약품 생산 시스템이 완벽하지 않음을 보여준다. 꽤나 무서운 제네릭 산업의 이면이다. 임근호 기자 eigen@hankyung.com