[한상이 뛴다] ① 베트남 인삼공급 주도하는 조창환 대표

불법 거래 근절을 위해 정식 통관·유통으로 소비자 신뢰 얻어
"한국 인삼 수출 3위 베트남, 대중화 위해 전국 마트 공급 추진"

[※편집자주 = 세계한인무역협회(월드옥타)가 주최하는 '제24차 세계한인대표자대회 및 수출상담회'가 18∼21일 일본 도쿄에서 열립니다.

국내 우수 중소기업의 해외 진출 발판을 마련하기 위한 수출상담회와 청년들의 해외 진출을 돕는 취업 정착 상담회 등 다양한 프로그램이 진행됩니다.

행사에는 세계 각국에서 월드옥타 회원과 유관 기관 및 수출기업 관계자 등 850여명이 참가했습니다.

이번 대회를 공동으로 주최하는 연합뉴스는 세계를 누비는 한국 출신의 상인, 즉 한상(韓商)들을 만나 해외 시장을 개척하고 코리아 브랜드를 알려온 성과를 소개합니다.

"베트남은 중국과 일본에 이어 인삼 수출 3위로 건강 증진 식품에 대한 인기가 높습니다.

베트남 전역에 공급해 한국 인삼을 대중화시키는 게 목표입니다.

"
베트남에서 유일하게 정식 통관 절차를 거쳐서 수삼을 유통하는 조창환(40) RMMTT대표는 18일 연합뉴스와의 인터뷰에서 "수삼·홍삼 등 다양한 인삼 제품의 베트남 시장 규모는 200억원으로 계속 성장하는 중"이라고 말했다.

그는 "이 중에 절반 가까이가 보따리상을 통한 불법 유통이라 자칫하면 소비자의 신뢰를 잃을 수 있다 싶어 정식 수입을 하고 있다"고 밝혔다.

조 대표는 세계한인무역협회(이하 월드옥타)가 도쿄에서 주최하는 '세계대표자대회 및 수출상담회'에 참석하기 위해 일본을 방문했다.

그는 베트남이 꾸준한 경제성장에 힘입어 소비자들도 대체의학과 인삼 등 건강기능 식품에 대한 관심이 지속해서 증가하고 있다고 소개했다.

조 대표는 "베트남에서 선물용으로 가장 선호하는 품목으로 중·장년 층에게 인기가 많았는데 최근에는 피로 해소, 체력 증진 등의 다양한 효능이 알려지면서 20∼30대로 소비층이 넓어지고 있다"고 덧붙였다.

대학 4학년때 회사를 차려 무역업에 뛰어든 그는 베트남으로 전자제품이나 식품을 수출했다.

그러다가 2012년에 아예 베트남으로 이주해 한국 식품 수입·유통에 뛰어들었고, 2018년부터 인삼 보급을 시작했다.

그는 불법 거래가 대부분인 인삼 시장의 양성화에 집중했다.

조 대표는 "베트남에 유통되는 인삼은 대부분 6년근으로 이 중에서도 비싼 것뿐이라서 일반인들이 손쉽게 구매하기 어려웠다"며 "정식 통관으로 대량 발주가 가능해져 저렴한 6년근도 시장에 선보이고 있다"고 설명했다.

조 대표의 회사는 현재 호찌민의 상점에 인삼 제품을 공급하고 있다.

안심하고 구매할 수 있는 제품이라는 소비자의 신뢰를 얻으면서 지난해부터는 하노이 마트에도 납품을 시작했다.

그는 "현재 연 매출은 200만 달러 규모지만 베트남 전역으로 유통을 확대하면 시장 규모는 더욱 커질 것"으로 확신했다.

2012년 베트남에 진출하자마자 월드옥타에 가입해 활동해 온 그는 지난해 한국농수산식품유통공사(aT) 사장상과 월드옥타 최우수 글로벌마케터상을 받았다.

지난해 6월에는 경기농협본부와 협약을 맺어 호찌민에 경기인삼 전문 매장을 오픈하기도 했다.

조 대표는 "월드옥타 선배들의 조언 덕분에 베트남 시장을 빠르게 파고들 수 있었다"며 "기업가 정신 중에 '성공 나눔'이 중요하다는 것을 배운 게 큰 수확"이라고 자부했다.

/연합뉴스