잇츠한불, 화장품 로드숍 위기 속 비즈니스 모델 개선 나서

글로벌 종합 화장품 기업 잇츠한불이 창립 30주년을 맞은 올해를 재도약 원년으로 삼아 기존 비즈니스 모델을 전면적으로 개선하겠다고 22일 밝혔다.

홍동석 잇츠한불 대표이사는 "2019년은 회사 창립 30주년이 되는 해로 탄탄한 재무구조와 유동성을 기반으로 사업 및 브랜드 다각화 등 신규투자를 진행하여 재도약의 원년으로 삼을 계획"이라고 전했다.

잇츠한불은 로드숍 업계에서 가장 먼저 직영점, 가맹점, 마트 등 오프라인 매장 축소를 진행하여 수익성 강화에 나섰다. 실제 2016년 말 기준 125개에 달하는 직영점 및 가맹점 숫자를 2018년 말 기준 62개로 절반 가까이 축소했다. 마트의 경우 2016년 말 148개에 달하는 점포 숫자를 2018년 말 기준 120개로 줄였다.

잇츠한불 관계자는 "그간 잇츠스킨 '달팽이 라인'의 중국에서의 성공을 바탕으로 내수 채널 확장에 주력해 왔으나 지난해부터 무조건적인 확장보다는 점포 수익성 강화에 주력해 왔다"며 "올해는 수익성이 부진한 마트 채널 정비를 통해 내수채널의 경쟁력 강화를 지속 추진할 계획"이라고 말했다.

잇츠한불은 내수 채널 정비를 통해 감소되는 매출은 홈쇼핑, 온라인, H&B 등 신규 채널 진출을 통해 상쇄해 나가겠다는 전략이다. 실제로 홈쇼핑의 경우 올 1월부터 롯데홈쇼핑을 통해 베스트셀러인 '달팽이 크림' 세트를 론칭했으며 현재 4차 방송까지 전부 완판된 상황이다. 온라인 및 H&B 채널은 인력보강과 외부자문 등을 통해 경쟁력을 강화하고 매출을 끌어올릴 계획이다.

잇츠한불은 올 2월 신규 브랜드인 '플라멜엠디'도 론칭했다. 플라멜엠디는 잇츠한불이 상장 이후 처음으로 선보이는 신규 브랜드로, 리얼 코스메슈티컬을 표방한 '연예인 물톡스' 앰플 등 다양한 제품들로 구성돼 있다.

잇츠한불 관계자는 "'플라멜엠디' 론칭을 통해 잇츠스킨에 편중된 브랜드 포트폴리오를 다변화하고, 중국 시장에서 다시금 재도약할 수 있는 브랜드로 육성할 것"이라며 "2월 중 국내 23개 면세점 입점을 완료했으며 올 상반기 중국에서의 본격적인 마케팅 행사를 통해 '달팽이 크림' 신화를 이어나갈 계획"이라고 밝혔다.

한편 잇츠한불은 IT 기반 뷰티 플랫폼 업체인 '비투링크'와 275억원 상당의 물품공급계약을 체결했다고 지난달 29일 공시했다. 이번 공급계약을 통해 '비투링크'는 중국의 징동 및 카올라에서 달팽이 크림 등 잇츠한불의 베스트셀러 제품을 유통할 계획이다.

노정동 한경닷컴 기자 dong2@hankyung.com