'착한 가격' 좋아하는 제임스 김…'깡통차 마케팅' 고수

입력2016.10.17 15:59 수정2016.10.17 15:59

신형 말리부 기본형 '저가 전략', 신형 트랙스도 지속

17일 서울 강남구 송은아트스페이스에서 열린 신형 트랙스 발표회에서 제임스 김 한국GM 사장이 신제품을 소개하고 있다. (사진=쉐보레 제공)

[ 김정훈 기자 ] '최저 1845만원, 디젤은 2085만원부터'

쉐보레가 신차 가격을 낮추고 있다. 매번 신모델을 내놓을 때마다 경쟁 업체보다 높게 잡아 "비싸다"는 여론을 피해가지 못했던 한국GM이 올 들어선 확 달라졌다. '착한 가격' 노선으로 방향을 바꾼 것이다.

한국GM은 17일 신형 트랙스 가격을 공개했다. 3년 만에 나온 신모델 인데 구형보다 100만원 이상 싸졌다. 전부 자동변속기를 탑재해 1.4L 터보 가솔린은 1845만원부터, 1.6L 디젤은 2085만원부터 책정했다. 디젤 모델의 경우 경쟁 차종인 티볼리(최저 2060만원)와 QM3(최저 2280만원)와 비슷하거나 더 싸다.

이러한 변화의 중심에는 제임스 김 사장(사진)이 있다. 올 초 지휘봉을 잡은 김 사장은 전임 사장이던 세르지오 호샤 시절과는 달리 '저가 전략'을 적극 내세우고 있다.

앞서 신형 말리부가 시장에서 화제를 모은 데는 가격의 힘이 컸다. 구형보다 300만원 싸게 내놓은 것. 말리부 1.5L 터보 모델의 기본형 트림(LS)은 2300만원 선에 나왔다. 당초 업계 예상보다 약 200만~300만원 낮은 가격이었다.

쉐보레 제품 가격은 데일 셜리반 마케팅담당 부사장과 아담 칠린스키 재무담당 부사장 등 고위 임원들의 의사 결정이 반영돼 결정된다. 다만 최종 결제까진 김 사장의 역할이 크다.

한국GM 관계자는 "올해 공격적인 영업 전략을 추진하고 있는데 가격이 대표적인 예"라며 "트랙스 가격은 두 자릿수 내수 점유율 달성 등 내부적인 목표를 고려한 결정"이라고 설명했다.

물론 쉐보레가 신차 가격을 구형보다 낮추는 이유는 있다. 편의사양을 대거 뺀 소위 '깡통' 트림을 엔트리 모델로 배치해 가격이 싸다는 인식을 주기 위함이다. 깡통차를 내놔도 구매자들이 실제로 옵션이 있는 중간 트림을 가장 많이 선택하기 때문.

트랙스는 경쟁차 대비 비싼 가격 등으로 그동안 시장에서 고전했던 차다. 경기 침체가 길어지면서 신차 구매자들은 가격에 민감해졌다. 제임스 김 사장의 '깡통차 마케팅'이 시장에서 어떤 결과를 가져올지 관심을 모은다.

김정훈 한경닷컴 기자 lennon@hankyung.com

관련 뉴스

1

김범석 쿠팡 의장, 한 달 만에 낸 사과문에도 "유출 3000명 뿐"

김범석 쿠팡Inc 의장이 대규모 정보유출 사고가 난 지 한 달 만인 28일 대국민 사과문을 냈다. 사과가 늦은 점에 대해 "잘못된 판단을 했다"고 자책했지만, 논란이 된 자체조사 발표에 대해선 "유출 규모는 3000명"이라며 '셀프조사' 내용이 맞다고 주장했다. 국회 청문회에 또 불출석을 알린 김 의장이 사과문으로 책임을 축소하는 데만 급급한 게 아니냔 비판이 나온다. 김 의장은 정보 유출 후 한 달만에 사과문을 낸 경위부터 설명했다. 김 의장은 "많은 오정보가 난무해 사실이 확인된 이후 소통하고 사과하는 것이 최선이라고 판단했다"며 "돌이켜 보면 이는 잘못된 판단"이라고 했다. 대국민 사과가 늦은 배경에 대해 자체 조사 때문에 늦었다고 사유를 밝힌 것이다. 지난 25일 낸 자체 조사 결과에 대해 김 의장은 "정부화 협력해 유출된 고객 정보를 100% 회수했다"고 강조했다. 외부로 유출된 정보가 3000명으로 제한된 점, 정부와 조사 초기부터 협력해왔다는 점을 언급하며 유출 규모가 크지 않다는 점을 부각시켰다. 이어 "조사는 계속 진행 중이며, 추가 사항이 확인되는 대로 안내드리겠다"고 했다. 정부가 쿠팡의 일방적 발표에 대해 "확인되지 않은 사실"이라고 선을 그은 가운데 김 의장이 직접 조사 결과가 맞다고 주장한 것이다. 김 의장이 "쿠팡은 오정보가 확산되는 상황에서도 정부의 '기밀 유지' 요청을 엄격히 준수했다"고 언급한 점도 쿠팡이 앞으론 '공세전환'을 하겠다는 걸 간접적으로 드러낸 것으로 풀이된다. 김 의장의 이러한 전격적인 사과문 발표는 그동안 박대준 전 쿠팡 대표
2

삼성전자, 오디오 신제품 공개…"단순 스피커 아닌 오브제"

삼성전자는 세계 최대 가전·IT 전시회 ‘CES 2026’에서 사운드 기기 신제품을 공개한다. 삼성은 CES 개막 이틀전인 오는 4일 미국 라스베이거스에서 ‘더 퍼스트룩’ 행사 열고 뮤직 스튜디오 7·5 두 종과 Q시리즈 사운드바인 HW-Q990H와 HW-QS90H를 공개한다. 뮤직 스튜디오는 가구 디자이너 에르완 부홀렉이 디자인해 스피커를 넘어 인테리어 오브제 역할을 한다. 스튜디오 7은 전방·좌우·상단 스피커를 탑재해 3D(3차원) 사운드를 자연스럽게 구현한다. 스튜디오 5는 인공지능(AI) 베이스 컨트롤을 통해 깊은 저음을 제공한다.Q시리즈 사운드바 플래그십 모델인 HW-Q990H는 TV 속 대화 소리를 화면 중앙으로 끌어올려 전달하는 ‘사운드 엘리베이션’ 기술을 적용했다. 이번 라인업에 추가된 HW-QS90H는 별도 우퍼가 필요 없는 올인원 사운드바로 설계됐다. 벽걸이와 테이블 탑설치를 모두 지원하며, 내장된 자이로 센서가 설치 방향에 따라 채널 분포를 자동으로 조정한다.이헌 삼성전자 영상디스플레이사업부 부사장은 “삼성전자는 2026년에도 음향과 디자인, AI 기능을 하나로 결합한 차세대 사운드 기기를 통해 어떤 공간과 일상에서도 풍부하고 표현력 있는 사운드 경험을 제공해 나갈 것”이라고 말했다.박의명 기자 uimyung@hankyung.com
3

"환율때문에 내년 경기 최악"…기업경기전망지수 겨우 '77'

고환율과 내수 부진의 여파로 국내 제조기업의 체감경기가 바닥을 기고 있는 것으로 나타났다. 특히 고환율로 인한 비용상승 부담때문에 제조기업 대다수는 내년 1분기에도 경기 침체 국면이 이어질 것으로 내다봤다.대한상공회의소가 전국 2208개 제조기업을 대상으로 조사해 28일 발표한 ‘2026년 1분기 기업경기전망지수(BSI)’는 77에 불과한 것으로 나타났다. BSI는 100을 기준으로 100보다 낮으면 기업들이 경기침체, 높으면 경기호황을 예측하고 있다는 걸 의미한다. 체감 경기 악화의 가장 크게 영향을 주고 있는 건 '환율'이었다. 고환율과 이로 인한 고비용 구조가 경기 회복의 발목을 잡고 있다는 분석이다. 특히 수출보다는 내수에 치명적인 영향을 주고 있는 것으로 나타났다. 수출기업의 BSI는 90을 기록했지만, 내수기업은 74에 머물며 전체 체감경기 상승을 저지했다. 기업 규모별로 보면 고환율에 따른 원자재 조달 비용 부담이 큰 중소기업(75)의 체감경기가 대기업(88)에 비해 상대적으로 더 저조했다.실제 환율 영향을 묻는 질문에도 응답기업의 38.1%는 '기업실적이 악화됐다'고 답했다. '고환율 효과로 실적이 개선됐다'고 답한 기업은 8.3%에 그쳤다. 업종별로 보면 원재료 수입 비중이 높은 식음료(84)와 구리값 상승 직격탄을 맞은 전기(72) 등의 체감 경기가 좋지 않았다. 건설경기 침체에 고환율 부담까지 겹친 비금속광물은 40이었다. 반면 반도체와 화장품이 경기 회복 기대가 강했다. 반도체(120)는 인공지능(AI) 서버용 고대역폭메모리(HBM) 수요 폭증에 힘입어 기준치를 크게 웃돌았고, 화장품(126)은 K-뷰티의 글로벌 위상 강화로 가장 큰 상승 폭을 기록했다.