유빈 더수자타 대표 "인도서 직접 재배…헤나가격 3분의 1로 낮춰"

인도인 아내와 창업
헤나전용 미용실사업도

“인도 라자스탄 사막 지역의 헤나(천연 헤어 매니큐어) 농장에서 생산한 제품을 직접 들여와 유통 과정의 거품을 뺐습니다. 기존 제품의 3분의 1 가격으로 헤나 대중화에 앞장서겠습니다.”

유빈 더수자타 사장(사진)은 16일 “미용업계 후발주자지만 좋은 품질의 제품과 저렴한 가격으로 차별화를 꾀하겠다”며 이같이 밝혔다. 수자타는 유 사장의 인도인 부인 이름이다.

인도에서 자란 헤나 잎을 말려 가루로 만든 뒤 물에 갠 다음 영양 공급이나 머리 염색 등에 쓴다. 인도 뭄바이대 경영학과에서 공부한 뒤 무역업을 하던 유 사장은 인도에선 대중화된 헤나에 관심을 가졌다.

헤나 재배 농장을 운영하는 지금의 아내를 만나 본격적으로 사업에 뛰어들었다. 일본 와세다대와 미국 보스턴대 대학원을 졸업하고 LS니꼬동제련에서 회장 비서로 일하던 유 사장의 형(유신 상무)도 합류했다. 셋이 의기투합해 지난해 회사를 설립했고 인도에 지사도 세웠다. 형은 국내 영업과 마케팅을, 아내와 유 사장은 원료 공급 및 제품 개발을 맡았다.

헤나 전문 미용실 가맹사업도 시작했다. 지난 4월 서울 광진구 구의동에 직영 1호점을 낸 뒤 현재까지 전국에 가맹점 10곳을 열었다. 유 사장은 “헤나 시술, 커트, 염색 등 세 가지 서비스로 가격은 동네 미용실보다 20~50% 저렴하다”며 “헤나 제품이 100g에 2만5000원 하지만 더수자타는 8800원에 판매한다”고 설명했다. 회사 측은 올해 말까지 가맹점이 50여곳으로 늘어날 것으로 예상하고 있다.

헤나로 제조한 샴푸, 오일 등 관련 제품도 인터넷몰에서 판매한다. 유 사장은 “헤나는 염색 효과가 있으면서도 두피에 자극이 없는 천연 영양제”라며 “헤나 사업을 바탕으로 인도의 다양한 제품 및 서비스를 들여와 양국 발전에 기여하는 사업가가 되고 싶다”고 말했다.

김정은 기자 likesmile@hankyung.com