[현장CEO] 나동민 NH생명보험 대표 "2020년 수입보험료 18조, 순익 1조원 달성"

지난 달 출범한 NH농협생명보험의 나동민 대표는 “외형 성장보다는 내실 다지기에 힘써 2020년까지 수입보험료 18조원, 당기순이익 1조원을 달성하겠다”고 밝혔습니다.

나 대표는 현재 9조원 규모인 수입보험료를 2배로 끌어올리기 위한 전략으로 내부 직원 교육을 통한 생산성 향상을 꼽았습니다.

나동민 NH생명보험 대표

"교육을 통해 생산성을 향상시킬 수 있다고 생각한다. 조금만 더 전문성을 높이고 농협조합장의 역량을 높이면 최대 50% 가량은 판매량이 늘수 있다는 전문가들의 평가가 있었다. 교육을 통해서 판매를 늘리고 영업을 강화 시키겠다"

나 대표는 NH생명이 실적향상을 위해 설계사조직을 공격적으로 확대할 것이란 업계의 전망에 대해서는 선을 그었습니다.

그는 설계사수를 급격히 늘리는 대신 주요 영업채널인 지역조합의 영업력을 극대화하는 방안을 고심 중이라고 밝혔습니다.

나동민 NH생명보험 대표 C021

"주 채널은 농축협 채널이다. 농축협조합에서 수입보험료의 약 80%를 판매하고 있다. 주채널을 버리면서 FC쪽을 확대하는 것은 기존사업을 포기하고 새로 출발하는 것이기 때문에 그런 리스크를 질 이유가 없다고 생각한다."

다만 지역조합이 5년 후인 2017년부터 방카슈랑스 25% 제한 규정을 적용 받는 것에 대비해 설계사 조직 강화 등 신채널 개발이 대안이 될 수 있다고 설명했습니다.

나동민 NH생명보험 대표 C021

"농축협 채널이 5년후에 전반적인 방카룰이 해지 될 때 약간의 타격은 있을 수 있지만 큰 지장은 없을 것으로 예상된다. 다른 보완채널과 신채널을 통해서 부족부분을 채워야 하는데 이런부분에서 FC, TM채널, GA등 여러 가지 신 채널을 강구하고 있습니다."

나 대표는 최근 생보업계에 불고있는 M&A 바람에 대해서는 “출범이후 조직 안정과 IT시스템의 구축, 영업채널 강화에 역점을 두고 있다”며 “현재 생보사 인수합병에 대한 검토나 계획은 없다”고 말했습니다.

WOW TV NEWS 이지수입니다.

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