신영증권은 시행을 앞둔 펀드판매사 이동제와 관련 대형증권사들이 수혜를 입을 것으로 20일 전망했다.

펀드 판매사 이동제가 오는 25일 1차로 시행될 예정이다. 투자자는 환매수수료 및 판매수수료의 부담 없이 같은 펀드를 판매하는 다른 판매사로 자유롭게 이동할 수 있게 된다. 세제 혜택 관련 펀드 등을 제외한 일반 공모펀드가 1차 대상이다.

이 증권사 박은준 연구원은 "투자자의 판매사 변경 수요는 시간이 갈수록 높아질 것"이라며 "증권사들의 1차적 수혜가 기대된다"고 판단했다.

이는 펀드 판매 주체 중 판매 비중이 상대적으로 높은 은행권으로부터의 펀드자금 이동이 예상되기 때문이다.
은행권의 판매비중은 현 수준인 58%대를 3년 넘게 돌파하지 못하고 있다. 자본시장법 시행을 계기로 과거와 같이 채널을 앞세운 공격적인 펀드 영업도 어려워지고 있다. 고객 유형별 판매 비중을 비교해 보더라도 은행의 경우 개인 판매 비중이 97%에 육박하고 있다.

게다가 증권사들은 수익성 방어 차원에서 적극적으로 나설 전망이다. 신규 펀드 판매 기대감이 제한적일 수밖에 없어, 다른 회사에서 기존에 판매된 펀드 확보를 통해 수익원 보강을 꾀할 가능성이 높다는 설명이다.

박 연구원은 "이미 많은 증권사들이 펀드 판매사 이동제를 대비해 취급 펀드 범위를 확대하고 있다"며 "자산관리부문을 강화하기 위한 고유의 자산관리서비스 브랜드도 런칭하기 시작했다"고 전했다.

다만 "실질적인 수혜는 일부 대형 증권사에 집중될 수 있다"며 "탄탄한 고객기반 및 리테일 경쟁력을 보유하고 있는 삼성증권과 동양종금증권 등을 주목하라"고 조언했다.

한경닷컴 김하나 기자 hana@hankyung.com