패키지판매 개별 구입보다 40% 저렴 인기

온라인 쇼핑몰에 '패키지 마케팅' 바람이 불고 있다.

특정 기능과 관련된 제품들을 묶음으로 판매하거나 특정 상품을 사면 부속 제품을 사은품으로 제공하는 패키지 판매가 활기를 띠고 있는 것.관련 제품을 일일이 사는 번거로움을 덜어주는데다 가격도 저렴해 패키지 제품이 큰 인기를 얻고 있다.

인터파크(www.interpark.com)에서는 지난달 20일부터 '알앤비 천연 헤나 염색제(150g)+헤나 에센스(100㎖)' 패키지 상품(2만8000원)을 판매하면서 헤나 한방 샴푸(100㎖)와 린스(100㎖),염색 빗,염색가운,염색장갑 등을 사은품으로 증정하고 있다.

판매가는 개별적으로 살 때보다 40%가량 저렴하다.

회사 관계자는 "단품 판매 때 하루 평균 3개 정도 팔렸으나 세트의 경우 30개가량이 팔린다"고 설명했다.

또 지난달부터 '아델라 롱조끼티와 와이드통바지'(2만7800원) 패키지를 판매,그 전달 개별 판매 때보다 300%가량 매출이 늘었다.

엠플(www.mple.com)은 걷기운동 기구인 스텝퍼(stepper)에 요가매트와 줄자,줄넘기(6만2000원)를 패키지로 구성해 운동과 다이어트에 관심 있는 소비자를 공략하고 있다.

이와 함께 '올미 패션 여성 가발'(3만3000원) 구매자에게 가발의 자연스런 착용을 돕는 헤어 에센스,가발 빗 등을 사은품으로 제공한다.

롯데닷컴(www.lotte.com)에서는 남성정장 브랜드 '필 골드(Feel Gold)'의 카디건·셔츠·타이 패키지 제품(7만3800원)은 하루 평균 50세트 이상 팔리는 베스트셀러다.

KT몰(www.ktmall.com)의 식품매장에서는 '옛날가마솥누룽지(1만7900원)'를 구입하면 보리차(30티백)를 배송해 주고 '마른 안주 패키지'(2만6000원), '모듬 부침 5종 세트'(2만2500원) 등 패키지 상품도 관심을 끌고 있다.

CJ몰(www.CJmall.com)도 한스킨 비비크림과 자외선 차단 효과가 있는 파우더(팩트),미백 기능성 화장품인 화이트닝 프로그램,에센스,크림 등으로 구성된 패키지 상품(5만9000원)을 선보여 지난 7월 1000여개를 판매했다.

같은 달 비비크림 단품은 70여개 팔리는 데 그쳤다.

패키지 판매는 필요한 제품들을 한번에 구매할 수 있는데다,개별 구입 때보다 30%가량 저렴해 온라인 쇼핑몰의 대표적인 마케팅 기법으로 자리잡고 있다.

온라인 쇼핑몰업체 관계자는 "다양한 패키지 상품이 나오는 만큼 관련 제품 구성과 가격,사은품의 필요성 등을 잘 따져봐야 할 것"이라고 말했다.

김진수 기자 true@hankyung.com