# 실패에서 배워라

"저는 살면서 실패를 많이 한 편입니다. 그 실패가 성공의 밑거름이 되도록 곱씹어 꼭 교훈을 찾아내려고 했어요. 진로에 있을 때 '임페리얼 클래식'이 히트를 치자 스탠더드(일반) 시장까지 잡아보자는 생각으로 '퍼스트클래스'를 내놨죠.결과는 참패였습니다. 그 뒤론 한눈 안 팔고 양주 고급화로 승부해 성공을 거듭했습니다."


# 사장이 못보는 걸 봐라

"처음처럼의 길거리 마케팅 아이디어는 한 신입사원이 먼저 제안한 겁니다. 그때까지 주류업계에선 도매상을 잘 잡아야 한다는 게 마케팅 공식이었어요. 그런데 소비자를 상대로 구매 시점에서 직접 마케팅을 펼치고 그 효과를 톡톡히 봤으니,경청하길 잘 했다는 생각이 듭니다. 이런 적극성을 가진 직원이 성공합니다."


# 업무에 먼저 충실하라

"월급쟁이로 크게 성공하려면 맡은 임무를 잘해내는 게 우선입니다. 가장 좋은 자기 계발은 업무에 충실하는 것이지요. 이게 내 길이다 싶으면 해당 분야의 전문가가 되는 게 먼저입니다. 그러면 네트워크는 자연히 생기게 돼 있습니다. 간판보다는 실력이 중요해지는 시대가 오고 있어요."