수입차업계 이젠 감성마케팅

지난 14일 오후 8시 서울 삼성동 코엑스 옥외주차장에서 열린 BMW의 '뉴Z4 3.0si 쿠페' 신차발표회장.회사 관계자가 나와 차량의 성능이나 디자인 등에 대해 간단히 설명하고 만찬이 이어지는 여느 신차발표회와 달리 특별히 마련된 이벤트가 하나 더 있었다.

이날 신차발표회에서는 영화 'BMW meets truth'의 시사회와 출연진 무대인사가 함께 진행됐다.

가수 비와 탤런트 임소영이 주연으로 출연하고 박진영이 음악감독을 맡은 이 영화에서 뉴Z4 쿠페는 박진감 넘치는 자동차 추격 장면을 통해 또 하나의 주인공으로 등장한다.

BMW는 마케팅 활동의 하나로 이 영화를 만들었다.

수입자동차 업계에 감성마케팅 바람이 불고 있다.

지금까지는 세제 혜택과 무이자 할부 등 금전적인 인센티브를 제공하거나 VIP 고객에게 멤버십 카드를 발급해 브랜드 충성도를 높이는 게 주된 마케팅 기법이었다.

그러나 브랜드의 특성을 시각적인 이미지로 형상화해 전달함으로써 소비자의 감성에 호소하는 방법이 최근 강화되는 추세다.

수입차 업체의 감성 마케팅은 신차 출시 이전인 프리 론칭 기간 때부터 벌어진다.

푸조의 공식 수입 판매원인 한불모터스는 지난 12일 서울 청담동 전시장에서 다음 달 출시 예정인 '뉴307SW HDi'의 스타일 론칭쇼를 열었다.

이날 론칭쇼에서는 한불모터스와 산학협동 프로그램을 진행하고 있는 단국대 패션디자인학과 학생들이 뉴307SW HDi를 모티브로 직접 디자인한 옷 100여벌을 갖고 패션쇼를 열었다.

다음 달 '뉴인피니티 G35'를 출시하는 한국닛산은 지난 14일 서울과 부산의 인피니티 전시장 3곳에서 사진전시회 '갤러리 G'를 열었다.

오는 11월30일까지 계속되는 이 전시회에서는 뉴인피니티 G35를 주제로 한 사진 전시와 함께 음악회 현대무용 공연 등 다양한 문화행사가 펼쳐진다.

한국닛산 관계자는 "신차 출시에 앞서 인피니티의 고급스러운 이미지와 세련된 디자인을 선보이기 위해 전시회를 기획했다"고 설명했다.

수입차 업계는 제품의 기능보다 디자인이나 느낌을 중시하는 감성소비 경향이 강한 젊은층의 수입차 구매가 늘어나면서 이 같은 감성마케팅의 필요성이 커졌다고 밝혔다.

BMW는 'BMW meets truth'를 추석 연휴 기간 동안 삼성동 메가박스에서 상영하고 서울 압구정동과 청담동 일대 레스토랑,헬스클럽 등에서 '게릴라 마케팅'을 펼쳐 젊은 고객층에 적극적으로 파고들 계획이다.

윤대성 한국수입차협회 전무는 "한 해 70~80종의 수입차가 출시돼 업체 간 경쟁이 치열해진 데다 젊은층과 여성 등으로 수입차의 저변이 확대되면서 소비자의 감성을 자극하는 마케팅이 활발해 지고 있다"고 설명했다.

유승호 기자 usho@hankyung.com