'렌탈'로 마케팅 블루오션 창출'

국내 최고의 생활환경기업을 표방하고 있는 웅진코웨이(사장 박용선)는 1989년 창립 이후 정수기,공기청정기,비데 등의 부문에서 부동의 1위 기업으로서 생활환경제품 시장의 대중화,전문화,고급화 트렌드를 주도해왔다.

업계 최초로 렌탈 마케팅 개념을 도입,마케팅 방식에서 블루오션을 창출했다는 평가를 받고 있는 웅진코웨이는 382만명의 렌탈회원을 확보하고 있다.

렌탈 마케팅을 바탕으로 올해 매출 1조2000억원,증권거래소 상장기업 가운데 시가총액 50위 달성을 목표로 하고 있다.

렌탈 시스템(임대 제도)은 소비자의 '가격 부담'을 덜어주고 정기적인 사후 관리가 생명인 제품에 대해 지속적인 부가 서비스를 제공할 수 있는 효율적인 방식이다.

웅진코웨이는 지난해 렌탈 마케팅의 활성화를 위해 '렌탈 하우스'라는 새로운 개념의 유통 경로를 만들기도 했다.

이 회사는 올해 렌탈 사업을 해외로 확장하고 연구개발(R&D) 역량을 대폭 강화해 '지속 가능한 성장'의 발판을 마련할 계획이다.

이를 통해 '3년 안에 세계적인 명품 3개'를 만들겠다는 목표다.

○웅진 케어스 공기청정기

사용자의 생활 패턴을 파악해 미리 공기를 정화시키는 인공지능 공기청정기(모델명:AP-1505DH)가 대표적인 제품이다.

이 제품의 가장 큰 특징은 공기청정기가 실내 공기 오염 정도를 기억하고 실내환경 변화 패턴을 분석해 스스로 운전 상태를 조절하는 인공지능 기능을 갖추고 있다는 점이다. 사용자가 전날 6시에 잠자리에서 일어나 먼지를 발생시켰다면 다음날 같은 시간이 되기 10분 전 공기청정기가 작동해 미리 깨끗한 공기를 준비한다.

만약 10분이 지나도 냄새나 먼지가 발생하지 않을 경우 자동으로 전원이 꺼지는 자동 절전 기능도 있다.

또 취침운전 기능으로 제품 주변이 3분 이상 어두워지면 자동으로 저풍량,저소음,저전력 소비 운전을 한다. 제품 주변이 다시 5분 이상 밝아지면 일반 운전이 시작된다.

고성능 합성 헤파필터가 들어있어 미세 분진의 탁월한 제거 성능을 자랑한다. 나노실버 및 카테킨의 복합 살균ㆍ항균 작용으로 담배연기,바이러스,세균,곰팡이,미세먼지 등을 깨끗하게 제거한다.

나노실버는 은을 나노상태로 만들어 강한 살균성과 항균성을 갖도록 한 것으로 650종의 세균과 바이러스를 멸균할 수 있는 강력한 살균력을 가진다.

녹차의 주성분인 카테킨 역시 식중독균이나 포도상구균 등의 세균에 대해 강한 항균 작용을 한다.

○웅진 룰루 비데

룰루 비데(모델명:BA07-E/R)는 인체공학적 설계로 소비자의 사용 편의성을 크게 높였다. 제품 측면과 색상이 수려하고 심플한 디자인의 휴대폰을 연상시킬 정도로 세련미를 강조했고 최고급 도기에 잘 어울리는 프리미엄급 이미지를 구현해냈다는 평가를 받고 있다.

변좌 크기에 따라 두 가지 타입(Round형,Elongate형)이 있다. Elongate형은 상대적으로 체형이 큰 서양인을 겨냥해 수출에 주력할 제품이다.

비데,세정,건조 등의 기능이 있는 조작부를 변좌 높이와 동일하게 맞춰 사용자의 어깨들림을 방지했다. 버튼을 누를 때 불편함이 있다는 소비자 조사를 반영,조작부를 기존 제품에 비해 길게 만들었다.

세정시 분사되는 물줄기 범위의 폭을 사용자가 원하는 만큼 3단계로 조절할 수 있다. 원하는 곳을 집중적으로 세척해주는 일자형 분사에서 점차 범위를 넓혀 부드럽고 고르게 세정해주는 분수형 부챗살 분사에 이르기까지 3단계를 자유롭게 선택할 수 있는 것이다. 3단계 선택은 조작부 버튼의 색상 변화(녹색,주홍색,적색 등)를 통해 쉽게 알 수 있다. 내장펌프를 없애 세정 및 비데 작동소음을 최대한 줄인 저소음 설계를 구현했다.

○웅진 코웨이 정수기

건강을 위해 차에 관심을 갖는 소비자들이 늘고 있다.

이러한 소비자의 욕구를 반영해 선보인 제품이 냉온정수기(모델명:CHP-05AL)다. 이 제품은 차를 가장 맛있게 먹을 수 있는 온도(70~80도) 기능을 갖추고 있다. 기존 냉온정수기의 온수 온도는 100도로 차를 바로 마시기에는 뜨겁거나 최상의 차 맛을 느낄 수 없어 차 적정온도 기능을 추가한 것이다.

버튼을 누르면 한 컵 분량(약 120cc)의 물이 쏟아져 나오는 점도 편리하다. 제품 크기를 기존 냉?온정수기보다 20%나 줄여 냉온정수기 중 가장 콤팩트한 크기로 좁은 공간에도 설치할 수 있다. 이 때문에 작은 크기의 제품을 선호하는 일본 소비자로부터 좋은 반응을 얻고 있다.

6단계 필터링 시스템을 통해 세균과 바이러스는 물론 유기화학물질과 발암물질까지 제거해준다. 2차 오염 방지용 밀폐탱크로 먼지,벌레,기타 이물질 침투로 인한 2차 오염을 차단할 수 있도록 설계됐다. 이 밖에 이중 물 넘침 방지,자동 저수위 감지 등의 기능이 있어 감전 및 화상 피해를 미리 막을 수 있다.