대한무역투자진흥공사(KOTRA)는 12일 현지 무역관을 통해 취합한 국가별 특수한 상거래 문화와 이에대한 국내 업체들의 대응 요령을 발표했다.

◇중동권=이란 수입상들이 최종 계약 서명직전 ''1센트만 깎아줘''라는 식의 요구를 할 경우 이를 무시하라.

이란에는 ''되면 좋고 안되면 말고''하는 식의 거래 문화가 있다.

레바논에서는 바이어들이 ''문제없다(No Problem)''고 말하면 오히려 문제가 있는 경우가 많으므로 항상 재확인해야 한다.

아랍에미리트연합(UAE)에서는 독점판매권을 함부로 주지 말라.

능력도 없으면서 판매권만 갖는 경우가 종종 있다.

◇동구권=잘 모르는 헝가리 수입상은 무조건 의심하라.

무역 사기 사고가 가끔 일어난다.

또한 헝가리 업체들은 자사의 실수에 대해서도 책임을 지지않는다는 점을 항상 염두에 둬야 한다.

우크라이나에서는 체르노빌에 대해 얘기하지 말고 상대방을 얕보는 듯한 태도는 금물이다.

꽃을 선물할 경우 짝수 송이는 금기시된다.

죽은 자에게 헌화할 때 사용되기 때문이다.

◇기타=독일에서는 접대문화가 통하지 않으며 운송기일을 한번이라도 어기면 거래관계를 유지하기 힘들어진다.

브라질에서는 축구 얘기로 상담을 시작하면 상대가 친근감을 갖고 대화에 임할 것이다.

김용준 기자 junyk@hankyung.com