불스원샷은 국내 농축형 연료첨가제시장을 처음으로 개척한 선구적 제품이다.

이 제품이 처음 출시될 97년 당시의 국내 연료첨가제시장은 1회용 제품이 거의 대부분이었다.

하지만 외국의 경우 5천km 주행에 1번만 주입하면 되는 농축형 제품이 주도하는 시장형태로 거의 전환된 상황이었다.

옥시측은 이런 점에 착안 <>무주공산의 국내 농축형 연료첨가제시장과 <>기존제품의 낮은 제품만족도에서 시장기회를 발견,제품을 출시하게 됐다.

그리고 출시 4년만에 대표적인 엔진내부세척제로 자리잡았다.

국내 연료용 첨가제의 시장규모는 연간 3백억원 수준.불스원샷 이전에 나와 있었던 제품들의 경우 주유할 때마다 매번 투입해야 하는 불편함이 있었으며 투입횟수도 1년에 7~8회 정도 해야 하는 것이 보통이었다.

하지만 농축형으로 만든 이 제품은 5천km에 1회,1년에 4회 정도만 주입해도 되는 장점이 있다.

이같은 특징 때문에 99년 중반까지는 "밑져야 본전"이라는 식의 충동구매가 주류를 이뤘으나 99년 중반 이후부터는 반복구매가 증가하는 추세에 있다는 것이 회사측 설명이다.

이같은 소비자들의 선호도 증가에 따라 98년 31억9천3백만원이었던 매출액이 지난해에는 1백9억7천만원으로 늘어났다.

또 올해 1~5월까지 모두 83억9백만원의 매출을 올려 지난해 같은 기간동안 28억9천6백만원의 매출액을 기록한 것에 비해 무려 2백97%라는 경이적인 신장세를 보였다.

이같은 성장세를 바탕으로 옥시측은 올해 2백40억원의 매출목표를 설정해 놓고 있는 상황이다.

전문가들은 불스원샷의 이같은 성공요인을 <>시장흐름에 대한 발빠른 대응 <>철저한 현장중시 마케팅 <>적극적인 소비자교육이라는 3가지로 분석하고 있다.

연료용 첨가제 시장이 가장 큰 미국의 경우 연료형 첨가제의 사용율이 연간 30%에 이르고 있는 상황이다.

90년대 말 이전까지는 연료를 넣을 때마다 매번 첨가제를 넣어야 하는 일반형 제품이 주류를 이뤄 오다가 그 이후부터는 5천 마다 한번씩만 넣으면 되는 농축형 제품으로 시장상황이 변화하고 있는 실정이다.

불스원샷은 이같은 세계적 추세를 국내시장에 가장 먼저 적용했기 때문에 성공할 수 있었다는게 업계의 일반적인 평가다.

철저하게 현장중심으로 돌아가는 회사의 마케팅 활동도 불스원샷 신화의 또 다른 원인으로 작용했다.

옥시가 불스원샷의 유통경로로 주목했던 곳은 카센터,자동차용품점,주유소 등이다.

이 가운데서도 소비자 접촉빈도가 가장 많은 주유소 유통에 주력했다.

판촉 도우미들을 이용한 주유소 판매행사를 전국 1천여개 주유소에서 실시해 현장에서 소비자들이 불스원샷을 쉽게 접할 수 있도록 유도한 것이 주효했다.

이밖에 엔진내부 부품의 사용전후를 비교한 시연 도구와 교육자료 등을 매장에 배치,불스원샷의 장점을 적극적으로 홍보하고 신문,잡지 등 인쇄매체를 활용해 엔진 연료계통의 구조,세척 메커니즘 등을 소비자가 쉽게 이해할 수 있도록 노력을 계속해온 것도 성공 원인 가운데 하나라는 분석이다