보험회사 경영자 위한 마케팅전략 .. '보험회사 영업소 경영이론'
특히 외국계 보험회사의 잇따른 한국 진출로 국내 보험사들은 생존을 위협받고 있다.
여기에 은행들도 보험상품 판매에 본격적으로 나섬에 따라 보험사들의 입지가 갈수록 좁아지고 있는 실정이다.
이 책은 이같은 어려움에 처한 국내 보험회사 경영자들이 반드시 알아야 할 경영전략을 제시하고 있다.
아울러 보험회사 영업소장,지점장,영업소 팀장이 구사해야 할 마케팅 기법도 담고 있다.
현재 동부화재 해상보험 상무이사로 재직중인 저자는 한국적 상황에서는 방문판매에 주력하는 설계사 조직을 강화해야 한다고 강조한다.
보험에 대한 일반인들의 무지와 사고가 난 뒤 보상을 받게 되는 보험의 특성상 방문판매 조직만이 새로운 수요를 창출할 수 있기 때문이다.
이에 따라 개별 보험사는 보험 설계사에 대한 교육과 관리에 역점을 둬야 한다고 저자는 강조한다.
(손순형 저,형설출판사,2만5천원)
< 강동균 기자 kdg@ked.co.kr >
-
기사 스크랩
-
공유
-
프린트