외국기업 한국지사 '공동 마케팅' .. 협력 움직임 활발

한국 소비자의 정서에 맞춰 본사와는 별도로 외국기업의 한국지사들끼리
전략적 제휴를 하거나 공동 판촉행사를 실시하는 등 외국기업 한국지사간
협력 움직임이 늘고 있다.

16일 업계에 따르면 스위스의 시계 제조 전문업체인 스와치와 미국계 의류,
향수 제조업체인 캘빈클라인은 본사간에 전략적 업무 제휴가 이뤄지자
스와치코리아와 캘빈클라인코리아도 최근 CK시계(주)를 설립, 시계 공동
판매에 나서고 있다.

CK시계는 90% 이상의 지분을 소유한 스와치코리아가 운영하고 있으며
캘빈클라인은 시계디자인을 제공하고 있다.

전략적 업무제휴의 대표적 사례는 맥도날드와 코카콜라, 월트디즈니 등
3개사.

이들 3사는 공동의 매출증대를 위해 본사간 전략적 제휴를 했으며 한국에서
는 최근 만화영화 "타잔"과 관련된 판촉 활동이 맥도날드 매장을 통해
실시되고있다.

특히 본사 차원과는 별도로 휴렛패커드사는 휴렛패커드의 디지털 카메라 및
전용 프린터를 홍보하기 위해 맥도날드 고객을 대상으로 행운권을 추첨하는
행사를 실시하고 있다.

미국계 유통업체인 월마트와 월마트에 가장 많은 제품을 납품하는 피앤지도
전통적 유대관계에 따라 외국에 나가있는 두 회사의 지사에서 자주 공동
판촉행사를 실시하고 있다.

월마트코리아와 한국피앤지의 경우 오는 20일까지 월마트 매장별로 1명의
아기를 선정해 1백만원 상당의 보험에 무료로 가입해주는 판촉 행사를 펼치고
있다.

< 이심기 기자 sglee@ >

( 한 국 경 제 신 문 1999년 9월 17일자 ).