"전자상거래로 성공하려면 이렇게 해라"

전자상거래 소프트웨어를 개발해 팔고 있는 파이언소프트의 이상성(37)
사장이 중소기업들이 전자상거래로 성공할 수 있는 비결을 담은 책을 냈다.

책 이름은 "전자상거래 성공의 법칙".

이 사장은 책에서 <>중소기업이 왜 전자상거래를 시작해야 하고
<>전자상거래에서 성공하려면 어떻게 해야 하는지를 구체적인 실례로
제시하고 있다.

또 "컴맹" 조차도 쇼핑몰을 스스로 만들어 운영할 수 있을 정도로 쇼핑몰
구축방법을 쉽게 설명해 놓았다.

이 사장이 밝힌 전자상거래 성공법칙은 네가지.

첫째 이용자의 기억을 선점하라는 것.

"서적을 사려면 아마존"이란 식으로 소비자들에게 자신의 도메인(이름)을
각인시키라고 강조한다.

둘째 자신이 파는 아이템에선 최고가 되라.

그 상품과 관련해선 다양한 품목은 물론 전문 정보도 함께 제공해 다른
쇼핑몰과 차별화하라는 것.

셋째 기존의 쇼핑몰에 단순히 들어가지 말고 자신의 독립 쇼핑몰을
만들라고 제언한다.

그래야 자기 브랜드를 빨리 전파할 수 있다는 게 이사장의 주장.

마지막으로 브랜드를 빠르게 확산시키기 위해 언론에 대한 홍보를
강화하라고 조언했다.

"전자상거래 시장은 폭발적으로 늘고 있다. 이에 비해 경쟁은 아직
치열하지 않다. 이런 곳이야말로 황금밭이다"

전자상거래를 어렵게 생각하거나 아예 관심조차 없는 중소기업들에 황금을
캘 수 있는 기회를 알려주고 싶어 책을 썼다는 게 이 사장 얘기.

파이언소프트는 작년말 "원스톱사이트빌더"라는 인터넷 쇼핑몰 구축
소프트웨어를 판매하기 시작해 단기간에 시장의 절반이상을 차지한 벤처기업.

이 사장은 연세대 전자공학과 출신으로 올들어 매달 1천5백명 이상의
중소기업인들에게 전자상거래 성공방법을 강연하는 등 "전자상거래 전도사"로
뛰고 있기도 하다.

(02)3461-2971

< 차병석 기자 chabs@ >

( 한 국 경 제 신 문 1999년 8월 12일자 ).