[ 도서명 : ''하버드 MBA에서도 가르쳐주지 않는 것들''
저자 : IMG 마크 매코맥 회장
역자 : 구은영
출판사 : 길벗
가격 : 전2권/각권 8,500원 ]

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경영자들은 왜 명문대 졸업생들을 뽑아 놓고도 고민하는가.

세계적 매니지먼트사 IMG의 마크 매코맥 회장은 자신이 고용한 MBA(경영학
석사)들이 실제 비즈니스에서 의외로 무능하더라고 털어놨다.

그들은 현실을 배워나가는 능력을 갖추지 못한데다 사람을 제대로 읽지
못하고 상황을 잘못 판단하거나 전혀 엉뚱하게 인식하는 단점까지 갖고
있었다는 것이다.

왜 그럴까.

매코맥 회장의 저서 "하버드 MBA에서도 가르쳐주지 않는 것들"(구은영 역,
전2권, 길벗, 각권 8천5백원)에 해답이 들어 있다.

"오늘날 세상은 혁신을 요구한다. 그러나 대학과 대학원에서는 구태의연하게
"지나간 과거"만을 가르친다. 기업들은 낡은 생각과 케케묵은 방법의 관습적
지혜에 의존하고 있다. 이것은 관습적 사고방식을 되풀이하게 할 뿐 아니라
혁신 자체를 불가능하게 만든다"

한마디로 "죽은 지식"과 "박제된 사고"로는 더이상 경쟁에서 이길 수 없다는
얘기다.

그는 수많은 기업과 경영자 MBA 직장인들에게 따끔한 화살을 날린다.

세계 최고 기업과 유능한 경영자.간부가 되겠다는 열망만 있을 뿐 여기에
필요한 자기관리와 사람읽기, 세일즈.협상 테크닉과 전략 등의 면에서는 철저
하지 못하다는 것이다.

그는 이 책에서 자신의 가치를 높이는 비법을 상세히 소개한다.

현실 비즈니스에서 인간감각을 활용하는 방법 13가지와 자기관리및 경영비법
7가지를 들려줌으로써 관습적 사고방식에서 하루빨리 벗어나 스스로를 혁신
하라고 촉구한다.

그는 "토머스 에디슨이 비즈니스 스쿨에 다녔다면 우리는 여전히 크기만 좀
더 커진 촛대 앞에서 글을 읽고 있을 것"이라며 끊임없는 위기의식 속에
자신을 빠뜨리고 자기개혁을 거듭해야 한다고 강조한다.

그는 또 "자신의 약점을 바꾸기 위해 고민하기보다는 갖고 있는 강점을 더욱
강화하는 게 훨씬 효과적"이라고 가르친다.

매코맥은 인간관계에서 가장 중요한 "사람 읽기"를 위해 적극적으로 듣고
관찰하되 적게 말하고 공정하게 상황을 판단하는 것 등 7가지 단계가
중요하다고 충고한다.

기업가들에게는 소규모로 시작하되 확장을 서두르지 말며 동업은 실패할
확률이 크므로 절대 피하라고 조언한다.

리더의 자질에 대해서도 "부하를 아끼고 있다는 걸 보여줘라" "자신이
바라는 걸 밝혀라" "싸우면 상을 주고 그렇지 않으면 벌을 줄 것임을 분명히
하라" "언제 공격이 있으리라는 걸 예측하라" "부하들과 위험을 함께 나누라"
고 말한다.

그는 또 "당신을 위해서라면 무슨 일이든 하겠다"는 사람이나 모르는 게
없는 팔방미인, 으레 "찬성한다"고만 말하는 사람, 사려깊지 못하고 흉금을
아무렇게나 털어놓는 사람, 강박관념에 사로잡힌 사람 등은 위험한 인물유형
이라고 말한다.

이 책은 최고경영자와 간부 직장초년생에게 공통적으로 적용되는 성공지침들
을 담고 있다.

다만 서양식 관습이나 문화풍토에 근거하고 있으므로 우리 실정에 맞도록
선택적으로 수용하는 게 좋다.

세상의 "거울"에서 진정한 자신을 발견하는 것은 눈 밝은 자의 몫이다.

< 고두현 기자 kdh@ >

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<> 매코맥은 누구인가

매코맥은 32살 때 "스포츠와 TV를 결합하면 떼돈을 벌 수 있다"는 아이디어
를 떠올려 단돈 5백달러로 IMG를 설립해 스포츠마케팅이라는 사업을 탄생
시켰다.

그는 무명의 아놀드 파머를 수백만달러짜리 스타로 키웠으며 골프왕 타이거
우즈와 권투챔피언 홀리필드 등 정상급 선수들의 매니지먼트를 도맡아
"IMG스타군단"을 구축했다.

골프 여왕 박세리와 테니스 신동 최동휘, 피겨 스케이팅 스타 남나리도
IMG의 식구다.

그는 88서울올림픽의 마케팅 작업에 참여했으며 지난해부터 한국 프로축구의
스폰서십을 맡고 있다.

또 홍콩 스타TV의 스포츠 채널을 통해 "코리언 풋볼 쇼"를 제작.공급해
아시아 전역에 한국 축구를 알리고 있다.

"포천"지 선정 5백대기업 중 1백개 이상의 마케팅과 재정자문도 책임지고
있다.

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[ 비즈니스 지침 13가지 ]

<> 두드러진 제스처를 취하라
<> 자기 발 밑부터 챙겨라
<> 선입관을 갖지 마라
<> 촌철살인의 유머를 활용하하
<> 상황속의 기회를 잡아라
<> 당신보다 큰 사람을 고용하라
<> 본보기가 되어라
<> 정보출처를 넓혀가라
<> 거절할 줄 알아야 한다
<> 성공을 분배하라
<> 세계시장을 겨냥하라
<> 5년후에 다시 찾아가라
<> 기다리는 법을 배워라

( 한 국 경 제 신 문 1999년 4월 22일자 ).