국내 기업들의 디지털 광속경제 체제도입을 촉진하기 위한 "전자상거래
구축 세미나및 시연회"가 1일 서울 코엑스(COEX) 국제회의실에서 열렸다.

한국경제신문사와 데이콤이 공동으로 주최하고 코오롱정보통신이 후원한
이 세미나에서는 전자상거래에 관심있는 중소기업을 위해 전자상거래 및
인터넷 상점 구축 방법이 집중적으로 소개됐다.

특히 실제 인터넷 쇼핑몰과 지불솔루션을 구축하는 절차를 보여 주고
전자상거래를 위한 구체적인 마케팅 및 아이템 선정 방법이 소개돼 높은
호응을 받았다.

한 참가자는 "예전의 전자상거래 세미나는 다소 개념적이었던데 반해 이
세미나는 전자상점을 운영할 수 있는 구체적인 정보를 얻을 수 있어 무척
유익했다"고 말했다.

데이콤 정상범 부장은 "인터넷 대중화에 따라 상품및 용역 거래에 인터넷
활용이 늘어나고 있다"며 "국경을 초월한 물품및 서비스 교역의 창구로
인터넷을 적극 도입해야 한다"고 강조했다.

또 "전자상거래가 기존 상거래 관행및 유통구조의 혁신으로 유통비용을
절감하고 생산성을 향상할 수 있다"며 "전자상거래를 시장별로 분류해 접근
방법을 달리해야 한다"고 밝혔다.

교육소프트웨어 진흥센터 김소연 팀장은 "올 연말까지 국내 인터넷 이용자
는 5백25만명, 쇼핑몰은 2천개까지 늘어날 것"이라며 국내에서도 전자상거래
시장이 본격적으로 형성될 것이라고 예상했다.

김 팀장은 인터넷 사용층과 관심사항을 정확히 파악,시장을 세분화하고
목표고객을 분석해 고객중심의 마케팅 계획을 수립하는게 중요하다고 강조
했다.

주된 인터넷 사용층인 25~34세의 남성 직장인을 공략할 수 있는 상품및
마케팅 방법을 개발해야 한다는 설명이다.

그는 인터넷 특성을 잘 이용할 수 있는 컴퓨터관련용품 서적 여행상품
자동차용품 등이 전자상거래에 유망한 품목이라고 설명했다.

또 기존 매장에서 사기 어려운 상품, 유통단계에서 가격이 비싸지는 상품
등을 전자상거래에서 성공할 수 있는 품목으로 꼽았다.

그는 이러한 아이템에 대해 밀레니엄 마케팅, 데이터베이스(DB) 마케팅,
게릴라 마케팅 등 다양한 마케팅 기법을 적용해야 한다고 소개했다.

한테크 코리아 김준헌 실장은 마이크로소프트(MS)의 사이트서버, IBM의
e비즈니스, 오라클의 ICS 등 전자상거래 구축시 필요한 개발툴을 소개했다.

상점운영시 필요한 세션관리, 통계시스템, 경매 또는 입찰을 위한 타임
아웃 시스템 등을 설계하고 구현하는 방법에 대해서도 설명했다.

이번 행사에는 무역.통신관련 대기업은 물론 정보통신관련 소프트웨어
개발업체, 시스템통합(SI)업체, 쇼핑몰 관련업체 등 다양한 분야의 업체
관계자들이 참가했다.

특히 실무위주의 세미나 진행 및 현실적인 전략에 대해 열띤 토론이 진행
됐다.

< 양준영 기자 tetrius@ >

( 한 국 경 제 신 문 1999년 4월 2일자 ).