[ 상가투자요령 (하) ]

아파트단지내 상가나 종합상가외에 전문상가 지하상가등도 투자할수 있는
아이템이다.

전문상가는 같거나 비슷한 업종의 점포가 집합적으로 모여있는 상가를
말한다.

전문상가의 취급품목은 전자 가구등과 같은 하드(hard)한 것에서부터 의류
잡화같은 소프트(soft)한 것까지 다양하다.

서울에는 현재 50여개 업종의 전문상가가 있는 것으로 파악된다.

전문상가는 모여있기 때문에 시너지 효과를 극대화할 수 있는 장점이 있다.

특정품목에 관한한 필요한 것을 한 상권에서 모두 구할수 있다는 점 때문에
고객들이 몰리는 것이다.

그러나 상가의 규모가 너무 커지면 점포간 경쟁이 치열해져 오히려 손해를
보는 경우도 생긴다.

서울 동대문의류상가나 구의동 테크노마트등에서 보듯 전문상가의 성공은
상가 전체의 활성화 여부가 매우 중요하다.

아무리 능력있는 사람이라도 상권이 제대로 형성되지 않은 상가에 입점해
점포를 활성화시키는 것은 매우 어렵다.

따라서 통일적이고 강력한 전략적 마케팅을 통해 상가 전체의 긍정적인
이미지를 창출하는 일이 중요하다.

전문상가가 활성화되기 위해선 입지나 상권 못지않게 입점상인 개개인이
가진 전문성도 중요하다.

성공적인 전문상가로 평가받는 곳은 대부분 베테랑급 상인들이 상당수
입점해 있는 것을 볼수 있다.

이들 개개인의 영업력이 상가 전체 활성화에 큰 영향을 미치는 것이다.

점포를 선택할때는 층별 위치에 못지않게 업종에도 관심을 가져야 한다.

모 전자전문상가의 경우 컴퓨터매장이 7층에 있지만 가장 활성화됐다.

또 다른 전문상가의 경우 지하에 자리잡고 있는 아동의류매장이 지상층에
비해 영업이 더 잘되기도 한다.

같은층 내에서는 에스컬레이터 주변을 선택하는게 유리하다.

전문상가를 등기분양받는 것과 중장기임대하는 것중 어느 쪽이 좋다고
단정짓기는 힘들다.

다만 최근 일부 전문상가에서 문제가 됐듯 임대매장의 경우 개발주체가
부도를 내거나 파산하는 경우 보증금 회수가 막연해진다는 점을 알고 있어야
한다.

지하상가는 통행하는 사람수가 얼마인가에 따라 상가활성화 여부가
결정된다.

서울 강남역.종각역.잠실 지하상가등이 잘되는 이유는 여러가지가 있겠지만
1차적으로 통행자가 많기 때문이다.

지상상권의 활성화 여부가 지하상가의 성패로 그대로 연결되는 경우도 많다.

만약 지상상권이 도로를 중심으로 한쪽은 활성화되고 한쪽은 그렇지 않다면
지하상가도 지상상권이 활성화된 쪽의 점포가 훨씬 유리하다.

또 지하상가중에선 지하철역을 끼고 있는 상가가 유리한데 이 역시 통행객이
많기 때문이다.

민자역사 지하에 위치한 점포들이 영업이 잘되는 것도 이러한 요인 때문으로
볼수 있다.

지하상가의 업종은 젊은이들을 대상으로 한 캐주얼의류나 잡화 문화용품
패스트푸드점등을 선택하는게 무난하다.

전문상가가 모여있는 곳은 해당업종이나 이를 보완할수 있는 업종을
선택하는 것이 좋다.

< 원창희 인터원컨설팅 대표 >

( 한 국 경 제 신 문 1999년 3월 22일자 ).