세계 초일류 기업은 어떤 과정을 거쳐 오늘의 위치에 이르렀으며,
또 그 지위를 고수하기 위해 어떤 새로운 전략을 구사할 것인가.

이 명제는 이들 기업과의 치열한 경쟁속에서 살아남고, 나아가 새로운
초일류기업으로의 도약을 모색하는 각 기업들이 풀어야 할 어려운 숙제에
다름아니다.

최근 세계적인 기업의 경영전략을 케이스 바이 케이스(Case By Case)별로
상세하게 분석한 책이 시리즈로 출간돼 관심을 모으고 있다.

대우경제연구소가 94년부터 매주 개최해 온 산업세미나의 발표문과
토론내용을 한데 묶은 "미.일 산업의 업종별 일등전략"(대우경제연구소 저
21세기북스 간) 1~5권이 잇달아 선보인 것.

대우경제연구소는 책 서문을 통해 우리기업및 정부의 경영전략.산업정책
수립에 선진국의 산업 발전과정을 살펴보는 것이 필수적이라는 판단아래
산업세미나를 계속해 오고 있다고 밝혔다.

선진기업의 환경변화, 산업정책, 경영전략 등을 분석하고 국내 현실과
비교하는 과정을 통해 우리 기업이 새롭게 구사해야 할 전략을 모색했다는
설명이다.

현재까지 출간된 "미.일 산업의 업종별 일등전략"시리즈는 자동차.전자.
통신산업편, 기계산업편, 소재산업편, 건설.해운산업편, 유통.광고.금융
산업편 등 총 5권.

앞으로도 연구성과에 따라 계속 발간될 예정인 이 시리즈는 각권 공히
업종별 초일류기업의 성장전략및 현재의 경영전략을 분석한뒤 그들과
경쟁하기 위해 국내 기업이 하루빨리 벤치마킹해야 할 선진 경영전략을
도출하고 있다는 점에서 주목된다.

최근에 출간된 "미.일 산업의 업종별 일등전략-유통.광고.금융산업"에서는
월마트 세븐일레븐 다이에 스카이락 덴츠등의 세계적인 선진기업의 경영
전략을 차례로 분석했다.

"세계 최고의 소매업체 월마트의 성장전략"
"세븐일레븐저팬의 성공적인 유통시스템 구축전략"
"일본 광고업계의 성장전략과 시사점"
"일본의 금리자유화와 은행의 대응전략" 등

총7편의 논문을 통해 유통과 광고, 금융산업을 조망하고 있는 것.

특히 박진 선임연구원은 "로드사이드 전문점의 국내 등장여건과 일본
아오야마상사 성공의 시사점"논문에서 이 회사를 성공으로 이끈 마케팅
혁명을 6가지 요인으로 나눠 분석했다.

첫째는 봉급생활자를 주고객층으로 설정해 기능성을 강조한 패션혁명이며,
둘째는 일본 물가를 내릴 정도로 값을 낮춘 가격혁명, 세째는 전량매입
방식을 통한 제조업체와의 거래혁명을 꼽았다.

그리고 적은 수의 고객이지만 목적구매방문을 유도하는 업태혁명, 좋은
입지를 갖추는 입지혁명, 장려금 지급 등의 방식을 도입한 판매혁명도
성공경영을 이끈 한 요소로 언급됐다.

폭주하는 리엔지니어링 다운사이징등 신경영이론서와 달리 업종별 선진
기업의 경영전략을 실체적으로 접근해 업종과 관계없이 누구나 쉽게 알수
있도록 서술한 점이 돋보이는 책이다.

<김수언기자>

(한국경제신문 1996년 6월 19일자).