LG 삼성 대우등 가전3사가 독립국가연합(CIS)을 동유럽의 핵심 전략지역
으로 설정,유통망확충 현지공장건설 등을 통해 시장 공략을 가속화하고있
다.

LG전자는 24일 올 하반기중 백러시아 지역에 대규모 복합가전단지를 건설
할 계획이라고 밝혔다.

LG는 이 공장에서 연간 TV 50만대와 VTR 25만대를 각각 생산,독립국가연합과
인근 동유럽지역에 공급할 계획이라고 설명했다.

이와함께 이 지역의 자체브랜드 판매망을 현재의 4백개에서 올해중 1천개
로 늘리고 현지 업체인 알리나사와 합작으로 서비스 법인을 설립하는 방안
도 추진키로 했다.

LG전자는 지난해 이 지역의 시장점유율(6.2%)을 5년이내에 12.2%까지 끌어
올린다는 중.장기전략을 확정했다.

삼성전자는 독립국가연합지역에서의 매출이 지난 93년 1억달러에서 지난해
4억달러로 늘어난데 힘입어 올해 매출계획을 6억달러로 책정했다.

삼성은 이를 위해 물류 거점을 3개에서 7개로 늘리고 물류체계도 전산화하
기로 했다.

삼성은 또 이 지역에 명품TV 캠코더 가라오께TV등 전략상품을 집중 투입,
고소득층을 공략하는 한편 러시아를 제외한 신규시장 개척에도 힘을 쏟기
로 했다.

대우전자는 앞으로 5년이내 독립국가연합지역에서의 시장 점유율 1위를
달성한다는 목표로 최근 이 지역에 독립국가연합 본사를 설립했다.

또 이 지역을 10개의 권역으로 구분,권역별 영업거점을 구축하고 각 권역
별 거점도시에 상설전시판매장을 설립중이다.

대우는 올해안에 러시아 지역에만 200여명의 주재원을 파견,내수판매에
주력키로 했다.

대우는 이를 통해 이지역의 매출을 올해 5억달러로 지난해(2억달러)의 두
배 이상으로 끌어올리기로 했다.

대우전자 관계자는 "최근 가장 급성장하고 있는 시장이 독립국가연합지역"
이라며 "각사가 경쟁적으로 경영역량을 집중하고 있어 이 지역 시장 점유율
1위 자리를 놓고 국내 가전3사와 일본 소니 마쓰시타 등의 치열한 시장 쟁
탈전이 예상된다"고 밝혔다.

<이의철기자>

(한국경제신문 1996년 2월 26일자).