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한국마케팅전략연구소는 한국경제신문사 후원으로 14일 대한상의
중회의실에서 "기업운명 바꾼 히트상품전략 모델"을 주제로 세미나를
개최했다.

이날 행사에서는 강학중대교전무가 "학습지시장의 마켓리더, 눈높이
수학의 히트비결"을 발표했다.

주요 내용을 요약한다.

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눈높이 수학은 소비자의 환경변화에 대한 정확한 예측과 이를 응용한
제품개발이 히트상품으로 이어진 사례다.

특히 신세대 주부들의 학습지 구매동기가 자녀들의 기초실력 향상과
공부습관의 형성 그리고 상위학년 진학 대비 등에 있다는 점을 주목했다.

90년대 학습지시장은 일본구몬의 국내진출 등 변화가 많았다.

눈높이 수학은 기업이미지 중심의 광고와 보급부수확대 위주의
마케팅전략을 구사했다.

대졸여성을 채용, 재택근무를 시키는 등 교사사업부제를 시스템화하고
전국적인 조직확대와 저가가격정책의 유지 등이 핵심내용이었다.

<이영훈기자>

(한국경제신문 1995년 12월 15일자).