삼성 21세기기획단은 앞으로 생산할 승용차의 마케팅과 판매를 분리,마케
팅은 삼성자동차(가칭)가,판매는 삼성물산이 맡게 된다고 26일 밝혔다.

승용차생산법인인 삼성자동차는 이에따라 내수및 수출의 판매전략 상품기
획 가격결정등 모든 마케팅활동을 총괄하게 되며 삼성물산은 내수시장및 수
출시장에 대한 단순판매를 전담하게 된다.

이처럼 마케팅과 판매를 분리키로 한 것은 삼성자동차의 초기투자가 많이
먹혀 삼성물산을 통해 판매망 확충의 부담을 덜기 위한 것으로 풀이된다.

삼성물산은 이에따라 서울 부산등 전국 8대도시에 판매망을 구축,삼성자동
차를 판매한다.

나머지 지역은 딜러들이 삼성자동차의 마케팅전략에 따라 판매에 나서게
된다.

수출시장에서는 그룹의 80여개국 2백54개 해외지점및 판매망을 활용하게
되며 기술도입선인 닛산의 해외유통망도 활용하게 된다.

삼성은 생산 첫해인 98년부터 중동 중남미 아시아지역에 대한 수출에 나설
계획이다.

99년에는 미국에는 독자판매법인,유럽에는 합작판매법인을 세워 선진국시
장 공략에 나서며 해외판매금융사도 설립할 예정이다.

< 김정호기자 >

(한국경제신문 1995년 2월 27일자).