가전업계, 판매전략에 차질

가전부문의 올림픽특수가 물량 및 품목에서 당초 업계가 예상했던 수준
을 크게 넘어섰으나 올림픽 이후 나타난 수요감소 현상도 심각해 메이커들의
판매전략에 차질을 빚게 하고 있다.
24일 관련업계에 따르면 컬러TV, VTR, 캠코더(카메라일체형VTR) 및 액정TV
에서 두드러진 올림픽수요는 당초 업계가 예상했던 것보다 훨씬 짧은 기간에
집중된 것이 특징으로 가전3사 등 메이커들은 이같은 현상이 기술개발의 가
속화에 따른 제품라이프사이클의 단축에서 기인하는 소비패턴의 변화인지 아
니면 단순한 특수에서 비롯된 단기현상인지를 가늠하지 못하는등 판촉전략에
차질을 빚고 있다는 것이다.
컬러TV의 경우 대형및 고기능모델이 인기를 끄는 가운데 지난9월중에만 평
상시의 2.5배에 가까운 15만대(이하 잠정집계)가 판매되는 전례없는 호조를
보이던 것이 최근에는 평상시의 절반수준으로 내수가 급격히 떨어지는 대조
를 보이고 있다.
VTR도 비슷한 현상을 보여 평상시는 월평균 4만5,000대정도 내수판매 되던
것이 2배이상 늘어나는 특수효과를 보이다가 최근에는 월 2만대 수준으로 매
기가 급락하고 있는 것으로 나타났다.
가전3사가 기술이미지와 관련, 올림픽을 겨냥한 치열한 광고전을 전개했던
캠코더의 경우 9월중 5,000대 정도가 내수소화됐으나 이달들면서부터는 매기
자체가 아예 형성되고 있지 않으며 금성사가 가전3사중 유일하게 제품을 내
놓고있는 (소형)액정TV 또한 9월중 예상을 훨씬 앞선 8,000여대가 팔린후 내
수가 뜸한 상태라고 업계관계자들은 전했다.
반면 오디오와 세탁기는 올림픽특수가 지나간 후 매기가 살아나 내수가 부
쩍 늘어나고 있는 것으로 나타났다.
가전메이커들은 당초 올림픽특수를 4-6개월정도로 예상했으나 이보다 훨씬
짧게 수요가 집중됨으로써 업체들은 재고관리상의 차질과 함께 내년도 내수
전략을 수립하는데 애를 먹고 있는 것으로 알려졌다.
가전메이커들은 이에따라 수요예측상 정확도제고의 필요성을 그어느때보다
절감, 상품기획, 물류 및 시장판도변화 추적강화를 위한 인력 및 기구보강에
박차를 가하고 있는 것으로 전해졌다.