현대상사 전명헌 사장, 해외시장 공략 주목

현대종합상사 전명헌(全明憲) 사장이 새해 벽두부터 해외 주요 수출전략 시장을 직접 챙기는 '톱투톱'(Top to Top) 방식의 스피드마케팅에 나서 공격적 행보로 주목받고 있다. 6일 업계에 따르면 지난해 한 달에 한 번꼴로 출장을 나가 해외시장을 직접 챙겼던 전 사장은 미국 뉴욕, 로스앤젤레스, 라스베이거스, 캐나다 토론토를 아우르는북미시장 공략을 위해 5일 다시 출국했다. 전 사장은 이번 출장에서 각 거래선별 최고 의사결정권자와 일대일 직접 상담으로 사업 현안을 조기에 매듭짓는, 이른바 톱투톱 방식의 스피드 마케팅을 시도한다. 이와 함께 전 사장은 최근 지역별로 해외지사에 분담돼 있던 해외 신시장 개발권역을 모든 지사에 개방했다. 해외 지사들이 맡고 있는 지역이나 거점에 상관없이 전세계 어떤 시장도 독자적인 정보나 인맥, 능력만 있으면 거래선을 틀 수 있도록 한 것으로 해외 지사 간에실적 경쟁을 유발해 시장 개척속도를 높이기 위한 것이다. 전 사장은 또 해외지사와 본부, 국내 본사를 수직으로 연결하는 기존의 `피라미드형' 마케팅 구조를 본사와 해외 지사의 직접 협력 체제인 `방사형' 마케팅 구조로바꿨다. 해외 지사와 본사의 협의 단계를 줄이고 협력을 긴밀히 함으로써 세계시장의 변화 흐름에 발 빠르게 대응해 나가겠다는 전략이다. 전 사장은 현대종합상사가 은행공동관리에 들어간 뒤인 지난해 4월 취임했으며이 회사는 지난해 매출 1조7천600억원, 영업이익 244억원, 순이익 348억원의 실적을달성한 것으로 잠정 집계돼 4년만에 흑자 전환이 예상된다. (서울=연합뉴스) 현경숙기자 ksh@yna.co.kr