26년 ‘상해 통’ 오성곤의 일침 "중국 시장 진출에는 시프트(Shift) 전략이 필요하다"

한국 기업에 중국은 이제 기피의 땅인가. 신간 《차이나 시프트》를 펴낸 오성곤 저자는 “아직도 중국을 저가와 짝퉁의 시장으로 본다면 승산은 없다”고 말한다.

그는 드라마 ‘미생’의 실제 배경인 대우종합상사에서 잔뼈가 굵은 ‘정통 상사맨’이자 주인공 장그래의 실제 모델과 함께 현장을 누빈 실무형 전문가다.

저자가 상해 현지에서 26년간 체득한 데이터와 통찰을 통해 ‘포스트 차이나’가 아닌 ‘중국 리부트’를 제안한다. 특히 중국이 선도하고 있는 라이브 커머스와 AI 기반 마케팅 시스템을 우리 기업이 어떻게 벤치마킹하고 접목할지에 대한 구체적인 지침을 제공한다.

저자는 특히 00년대생인 ‘링링허우’의 소비 패턴 변화에 주목하며, 브랜드 정체성을 현지 문화와 결합하는 ‘로컬 라이징’이 재기(再起)의 유일한 열쇠임을 강조한다. “과거의 성공 문법은 버려라”는 그의 조언은 중국 비즈니스의 탈출구를 찾는 경영자들에게 실전 마스터키 역할을 할 것으로 보인다.

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