광고社 이노션이 만든 '에어 패딩' 무신사서 판매
현대자동차그룹 계열 광고회사 이노션월드와이드는 무신사와 손잡고 에어 패딩을 단독 출시한다고 16일 밝혔다. 공기를 충전해 입는 패딩인 이 상품은 의류 브랜드 파라코즘과 협력해 제작했다.
이노션은 의류업체 폴가베와 손잡고 유아용 의류를 선보이기도 했다. 2018년 이노션은 사업 다각화의 일환으로 회사 정관에 사업 목적으로 제조업을 추가했다.
무신사 관계자는 “광고회사의 차별화된 창의력이 패션 브랜드와 의기투합해 에어 패딩이 탄생했다”고 말했다.
김기만 기자 mgk@hankyung.com
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무신사 '한 가족 전략' 빛났다…100개 입점 브랜드 매출 5배↑
패션 전문 온라인몰 1위 업체인 무신사의 ‘파트너십 전략’이 큰 성과를 내고 있다. 무신사와 독점적으로 기획 상품을 개발해 ‘단독 판매’하는 협력 브랜드들이 최근 급성장하고 있는 것이다. 커버낫, 마크곤잘레스, 디스이즈네버댓 등 대표적인 100개 협력 브랜드의 올 매출(거래액)은 지난해보다 최대 10배가량 늘어난 것으로 나타났다. “브랜드와 함께 성장”무신사는 자사 온라인몰에 입점해 있는 100개 파트너십 브랜드의 올 1~10월 누적 매출을 조사한 결과, 작년 같은 기간보다 평균 5배 이상 늘었고, 최대 10배까지 증가한 브랜드도 있다고 5일 밝혔다.커버낫, 마크곤잘레스, 디스이즈네버댓, 컨버스, 엘엠씨 등은 올해 매출이 벌써 100억원을 돌파했다. 올초 처음 제품을 출시한 코닥이 10월 말까지 8억원이 넘는 매출을 냈고, 파츠가 6억원을 돌파하는 등 신생 브랜드도 급성장하고 있다고 강조했다.무신사 관계자는 “입점 브랜드와 제품의 가치를 정교하게 보여주는 브랜드 쇼케이스를 열고 프레젠테이션이나 스타일 화보 등의 콘텐츠를 제공한 것이 주효했다”며 “서울 주요 지역의 옥외 전광판 광고, 벽화 아트 등 다양한 마케팅 활동을 펼친 것도 브랜드 인지도 향상에 기여했다”고 설명했다.무신사의 전략은 간단하다. ‘될성부른’ 신생 브랜드와 기획 상품을 만들어 무신사에서만 단독 판매하는 방식으로 브랜드를 키우고 있다. 차별화된 디자인과 가성비 높은 제품을 선호하는 10~30대에서 그런 브랜드는 금방 주목을 끌었다. “백화점에 매장 하나 내는 것보다 무신사에 단독 판매 방식으로 입점하는 게 훨씬 효과가 크다”는 평가가 나오고 있다. 화제 몰이로 마니아층 공략화제를 잘 만드는 것도 무신사의 강점이다. 무신사가 밀레 클래식과 손잡고 한정품으로 내놓은 제품은 올 2월 출시 당일 모두 품절됐다. 펜필드도 이런 방식의 마케팅으로 지난해 연간 거래액이 전년 대비 15배가량 늘어난 데 이어 올해도 10월 말까지 작년 동기 대비 4배 이상 증가하는 성과를 냈다.무작위 추첨 방식으로 제품을 판매하는 ‘래플’도 무신사 파워를 키운 비장의 무기다. 컨버스가 지난 5월 무신사 단독 래플로 판매한 ‘컨버스X피어 오브 갓 에센셜 척 70’ 신발은 3일 동안 12만 명이 참여할 정도로 화제가 됐다. 컨버스는 올해 무신사에서만 작년보다 2배 이상 높은 거래액을 예상하고 있다.무신사는 ‘무진장 신발 사진 많은 곳’이라는 뜻으로, 조만호 대표가 2001년 온라인 커뮤니티로 시작했다. 2009년부터 쇼핑몰 형태를 갖췄는데 신발 마니아들이 모여들었다. 패션에 관심이 많은 이들은 충성도(로열티) 높은 고객으로 발전했고, 무신사 회원 수는 700만 명까지 늘었다. 연매출(거래액)도 2016년 1990억원에서 지난해 9000억원으로 급성장했다. 올해는 1조4000억원을 달성할 전망이다.한문일 무신사 성장전략본부장은 “무신사는 지난 10년 동안 유망한 중소 패션 브랜드와 함께 성장하며 온라인 패션 시장을 키워왔다”며 “앞으로도 신생 브랜드들과의 공동 마케팅 및 판매 전략으로 온라인 시장에서의 영향력을 더 키워갈 것”이라고 말했다.민지혜 기자 spop@hankyung.com
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올 들어 패션·뷰티기업과 온라인 플랫폼 간의 제휴가 잇따르고 있다. 오프라인과 온라인을 구분하던 시대가 지났다는 판단에 따라 어떻게든 온·오프라인을 연계하는 새로운 플랫폼에서 경쟁력을 확보하기 위한 시도다. 빅데이터를 기반으로 한 개인 맞춤형 서비스와 상품을 모바일 커머스 시스템으로 판매한다는 게 기본 전략이다. “신소매 채널 확보를 위한 협력”이랜드그룹은 카카오와 손잡고 “온라인 쇼핑의 판을 바꾸겠다”고 2일 발표했다. 카카오톡을 기반으로 모바일 커머스 사업을 강화하겠다는 게 핵심이다. 지난달 29일 맺은 협약에는 두 회사 플랫폼과 데이터 연동을 통한 사용자의 커머스 경험 강화, 카카오 챗봇 기술 협업을 통한 이랜드그룹 전체 챗봇커머스 적용 등의 내용이 포함됐다.이랜드그룹은 자사 패션 브랜드는 물론이고 유통, 외식, 호텔, 레저 등 부문별 상품과 서비스를 카카오톡 기반 쇼핑 채널을 통해 판매하게 된다. 앞서 이랜드그룹은 카카오 선물하기 코너에 이랜드 패션 브랜드를 입점시키고, 카카오 QR코드를 통해 이랜드리테일의 오프라인 회원으로 가입시키는 협업을 한 바 있다.두 회사는 더 새로운 쇼핑 플랫폼을 구축하기로 했다. 내년에 새로운 서비스를 선보일 계획이며, 아직 구체화된 것은 없다. 예컨대 중국 최대 채팅 플랫폼인 위챗에서 선보인 샤오청쉬(小程序)처럼 채팅창 주문 및 공유 시스템 구축 등이 가능할 것으로 보인다. 샤오청쉬는 라이브방송을 볼 수 있고 주문하기도 쉬워 젊은 층이 선호하는 플랫폼이다. 이랜드그룹은 올해 샤오청쉬에서 매출 1000억원 달성을 앞두고 있다.이랜드그룹 관계자는 “샤오청쉬에선 클릭 한 번으로 모든 상품과 페이지를 SNS와 대화창에 공유할 수 있다”며 “상품 이미지 공유와 구입을 위한 QR코드 접속 등이 쉬워 모바일 쇼핑의 편의성을 높인 게 특징”이라고 설명했다. 이 같은 시스템을 두 회사가 함께 구축해 이랜드그룹의 패션 브랜드, 호텔 이용권, 외식 상품권 등을 판매하겠다는 계획이다. 업종 불문 ‘영역 파괴’이랜드뿐만이 아니다. 아모레퍼시픽그룹은 네이버, 11번가, 무신사 등 내로라하는 국내 플랫폼업체와 손잡았다. 네이버와는 지난 6월 업무협약(MOU)을 맺고 온·오프라인 유통을 연계한 시너지 강화, 데이터 기반 신규 브랜드 및 상품 개발, 해외 시장 공동 진출 등을 추진하기로 했다. 개인 맞춤형 상품을 선호하는 젊은 층을 겨냥해 빅데이터를 활용한 개인 맞춤형 화장품을 함께 연구개발하고 해외에도 같이 진출하겠다는 것이다. 온라인 패션 쇼핑몰 1위인 무신사와도 ‘AP&M 뷰티·패션 합자조합’을 결성했다. 패션과 뷰티, 리테일, 다중채널네트워크(MCN), 컨슈머 서비스 등 유망 분야 기업에 투자하기 위해 100억원 규모의 펀드를 조성했다. 11번가와는 지식재산권 보호 및 상표권 침해 예방 활동 등을 함께 펼치기로 했다.신용카드사와의 제휴도 시도되고 있다. 명품과 패션, 뷰티 등의 사업을 하는 신세계인터내셔날은 최근 삼성카드와 손잡았다.민지혜 기자 spop@hankyung.com
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현대자동차 계열 광고대행사인 이노션 주가가 강세다. 내년 현대차의 신차 출시가 줄이어 예정돼 있어 ‘광고 특수’를 누릴 것이란 기대가 작용했다.이노션은 30일 1.55% 오른 5만9100원에 거래를 마쳤다. 이달 중순 6만원을 돌파했다가 밀렸던 주가는 다시 상승 추세를 타고 있다. 현 주가는 지난 3월 4만1300원으로 저점을 찍고 44.06% 올랐다.시장에서 이노션이 주목받고 있는 건 실적 때문이다. 우선 지난 3분기 실적은 시장 추정치를 웃돌았다. 이노션은 전날 3분기 연결 기준으로 매출 2824억원, 영업이익 270억원을 거뒀다고 발표했다. 작년 같은 기간보다 매출은 6.4%, 영업이익은 5.1% 감소했지만 시장에선 호평이 쏟아졌다. 증권사의 영업이익 컨센서스(증권사 추정 평균치)인 243억원을 10.96% 넘어섰기 때문이다.연말과 내년 실적은 더 좋아질 것으로 기대되고 있다. 이노션이 광고 마케팅을 대행하는 현대차가 신차 출시를 예고하고 있기 때문이다. 홍세종 신한금융투자 연구원은 “내년 미주지역에 제네시스 GV80이 출시되면서 생기는 광고 효과는 12월에 집중될 가능성이 크다”면서 목표주가를 기존 7만원에서 7만4000원으로 높였다. 여기에 중형 스포츠유틸리티차량(SUV)인 GV70까지 더해 연내로 제네시스 9종 라인업이 완성된다. 또 내년 2~3분기에 출시될 전기차 아이오닉, 기존 현대 및 기아 브랜드 자동차까지 합치면 이노션은 총 4개 브랜드의 마케팅을 맡게 될 예정이다.최예린 기자 rambutan@hankyung.com
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