"ADT캡스, 3년내 매출 1조…일반 주택 안보시장 공략"
최진환 ADT캡스 사장(사진)은 12일 서울 더플라자호텔에서 비전선포 기자간담회를 열고 “중소 자영업자와 일반주택을 차별화한 상품으로 공략해 2018년까지 매출 1조원을 달성하겠다”고 말했다.

국내 출동 보안시장은 1조7500여억원 규모다. 에스원이 시장점유율 53%로 1위고 ADT캡스(29%)와 KT텔레캅(12%)이 그 뒤를 잇지만 격차가 크다. 보안시장은 매년 12%가량 성장하고 있다.

ADT캡스는 지난해 매출 6410억원과 영업이익 2130억원을 냈다. 고객은 43만명에 이른다. 이를 2018년까지 매출 1조원과 영업이익 3500억원, 고객 60만명 등으로 확장하겠다는 목표다.

최 사장은 “지난 5년간 비상사태 발생 시 출동하는 ‘출동보안’ 산업은 국내총생산(GDP) 증가율의 두 배 속도로 컸다”며 “시장이 성숙하지 않은 중소 자영업자와 일반주택 분야를 집중 공략하겠다”고 밝혔다. 은행과 공공기관의 출동보안 서비스 이용률은 80%다. 하지만 중소기업(15%), 일반주택(10%) 등은 이용률이 낮아 앞으로 성장 가능성이 크다는 게 최 사장의 판단이다.

그는 “선진국과 비교해볼 때 보안시장은 소득이 늘면 자연스레 성장하는 경향이 있다”며 “저렴하고 손쉽게 이용할 수 있는 서비스로 시장을 공략할 것”이라고 강조했다.

최 사장은 “정보보안, 안심폰 등 다양한 서비스로 종합보안 회사를 지향하는 에스원과 달리 우리는 사업 영역을 확장할 계획이 없다”며 “침입 방지 분야에 주력해 해당 분야 1위에 오르겠다”고 힘줘 말했다.

그는 10분 이내 출동률을 80%까지 높이고 평균 출동시간을 앞당기겠다고 했다. ADT캡스는 최근 서비스 전담조직인 기술지원센터를 설립하는 등 연구개발(R&D)에 집중 투자하고 있다. 모바일·무선제품, 지능형·사물인터넷(IoT) 신제품 개발 등을 집중적으로 키워 이 부문 매출 비중을 15%까지 끌어올릴 계획이다. ADT캡스는 지난해 3월 글로벌 사모펀드 칼라일이 인수했다. 최 사장은 그해 10월 선임됐다.

김정은 기자 likesmile@hankyung.com