한미약품 vs 유한양행 .. 제약사 2인자 "나야 나"

동아제약이 부동의 1위를 유지하고 있는 제약업계에 최근 유한양행과 한미약품이 2위 자리를 놓고 뜨거운 경쟁을 펼치고 있다. 지난 10년 이상 2위를 유지해 온 유한양행을 2003년 6위,지난해 3위로 도약한 한미약품이 바짝 추격하고 있어서다. 6일 업계에 따르면 올해 상반기 중 매출액에서 유한양행은 1859억원,한미약품은 1749억원을 올려 110억원의 차이가 난 것으로 집계됐다. 이 격차는 그러나 지난해 같은 기간의 126억원에 비해 13%가량 줄어든 수치다. 특히 올 상반기 유한의 매출액에서 유한락스 등 생활용품 부문이 144억원인 것을 감안하면 순수 제약부문 매출에선 한미가 유한을 오히려 앞질렀다. 올해 전체 매출 목표는 한미가 3800억원,유한이 3839억원으로 박빙의 차이다. 이에 따라 제약업계에서는 한미가 올해 유한을 앞지를 가능성도 조심스럽게 제기되고 있다. 한미가 제약업계에서 이처럼 빠르게 성장세를 보이고 있는 것은 부가가치가 낮은 수입약 판매나 개발이 쉽지 않은 신약 대신 개량신약(제네릭 의약품)이라는 틈새시장을 노린 전략이 적중했다는 분석이다. 개량신약은 다국적 제약회사 등이 가진 신약의 물질특허 기간 만료에 맞춰 이 제품의 일부 성분을 바꿔 새 제품으로 내 놓는 것을 말한다. 한미는 지난해 9월 캠실레이트염을 사용해 화이자의 고혈압치료제 노바스크를 개량한 신약인 '아모디핀'을 세계 최초로 선보였다. 이 제품은 올해 상반기에만 210억원어치가 팔려 국내 처방약 매출 3위에 올랐으며 올해 매출 400억원을 돌파할 것으로 전망되고 있다. 또 당뇨병 치료제 제네릭인 '그리메피드'와 고지혈증 치료제 제네릭인 '심바스트'가 올해 각각 100억원의 매출을 올릴 것으로 기대되고 있다. 한미의 또다른 강점은 강력한 영업파워.한미는 업계 최대 수준인 650여명의 영업인력이 전국 각지의 대학병원과 약국을 커버하고 있다. 이들은 온라인으로 즉시 회사에 보고할 수 있는 개인휴대단말기(PDA)를 갖고 영업현장을 누비고 있다. 회사에 출근하는 시간을 아껴 고객을 한 명이라도 더 만나도록 하는 전략이다. 이러한 한미의 공격에 대응해 유한양행은 해외 수출강화와 신약 출시를 통해 2위 수성을 자신하고 있다. 유한은 올해 미국 길리어드 사이언스사에 공급하는 에이즈 원료의 매출이 크게 늘어나고 있어 지난해 1680만달러에서 3075만달러로 2배가량 성장할 것이라고 밝혔다. 이 회사는 특히 내년에 위궤양 치료 신약인 레바넥스를 발매할 예정이다. 이 제품은 연간 400억원의 매출을 올리는 블록버스터 신약이 될 것으로 기대하고 있다. 유한양행 관계자는 "적어도 올해까지는 유한양행이 한미약품을 근소하게 앞설 것으로 예상되지만 내년부터는 신약 레바넥스가 2,3위의 향방을 결정하게 될 것"이라고 말했다. 임도원 기자 van7691@hankyung.com