김치냉장고의 대명사 위니아만도 '딤채'의 마케팅 사례가 영국 대학의 학부와 MBA(경영학석사)교재에 실려 화제를 모으고 있다. 위니아만도는 영국 헐(Hull)대학 경영대 필립 J 키첸 교수가 대표 집필한 경영학 이론서 '마케팅의 이론과 실제(The Rhetoric and Reality of Marketing)'에 한국의 대표적인 마케팅 성공사례로 딤채가 소개됐다고 15일 밝혔다. 이 책에는 세계 8개 국가의 마케팅 성공 및 실패 사례가 수록돼 있는데 딤채 마케팅 스토리는 제6장에서 '만도-골리앗과 싸운 다윗'이란 제목으로 모두 7페이지에 걸쳐 자세히 기술돼 있다고 회사측은 설명했다. 책은 세계적 수준의 가전업체이자 한국 백색가전군의 90% 이상을 점유한 삼성 LG와의 경쟁을 다윗과 골리앗의 싸움에 비유하면서 작은 기업이 큰 대기업을 상대로 우위를 지켜낼 수 있었던 요인을 분석했다. 특히 시장을 처음 개척하기 위해 시의 적절하게 활용된 다양한 마케팅 방법(무료 제공의 체험 테스트를 통한 구전 마케팅,한국 주부 특성에 맞는 계조직 마케팅 등)과 제품 품질력을 강조하고 있다. 강동균 기자 kdg@hankyung.com