[ 닷컴에서 수익으로 e-Profit:인터넷비즈니스 고수익 전략
피터 S.코헨 著.
이상욱 譯.
21세기북스 ]

...............................................................

2001년 한국증시가 문을 열었지만 지난해 폭락의 여파는 계속되고 있다.

IT기업과 닷컴기업으로 대표되는 코스닥시장은 지난해 고점 대비 5분의 1수준으로 추락했었다.

그 이유를 닷컴기업들이 가진 한계에서 찾는 것에 반대하는 사람은 많지 않을 것이다.

"수익모델 부재"라는 기업의 내재적 한계에 대한 시장의 냉혹한 평가가 이러한 결과를 불러왔다고 볼 수 있다.

수익모델 부재라는 문제가 제기된 이후 개별 닷컴기업들은 자신만의 수익모델을 찾기 위해 부단히 노력해 왔으나 이러한 노력들은 안정된 수익을 만들어내기에도,시장 불신을 씻어내기에도 역부족이었던 것이 사실이다.

또 이러한 노력들은 일관된 전략적 사고를 기반으로 이루어지지도 못했다.

대다수 닷컴기업들이 수익창출이라는 하나의 목표를 위해 고군분투하고 있는 현재,이 책은 이러한 목표의 달성을 위해 도움이 될 수 있을 것이다.

컨설팅업체(Peter S.Cohan & Associates)의 회장이기도 한 저자 피터 코헨의 "닷컴에서 수익으로 e-Profit"은 충분히 분석적이며 풍부한 사례로 독자들의 이해를 돕고 있다.

경영자를 위해 쓰여진 이 책은 인터넷 비즈니스를 이해하기 위한 다섯 가지 핵심개념에 대한 설명으로부터 시작하고 있다.

예를 들면 "전략적 대차대조표"라는 개념을 통해 닷컴기업에 있어서 가장 잠재력이 큰 무형자산을 정확히 평가하는 방법을 제시하고 있다.

저자는 효과적인 e비즈니스 시스템,CEO(최고경영자)의 e비즈니스에 대한 역할,실제 미국기업간의 경쟁과정,CEO의 e비즈니스에 대한 태도변화,평가방법,전략에 따른 변화과정,경영관리기법 등을 연속적으로 기술한다.

이러한 일련의 작업들은 3부인 인프라 구축부분에서 끝을 맺게 된다.

책의 제목대로 저자는 닷컴이 그간의 한계를 극복하고 수익으로 발전할 수 있는 수익창출 전략 전반에 대해 서술하고,분석적인 시각과 사례에 대한 검증을 통해 자신의 주장에 힘을 싣고 있다.

어떻게 수익을 창출할 수 있는가에 대한 실제적인 이야기를 들려주고 있는 것이다.

세상의 모든 진리가 그렇듯 어떤 문제에 대한 해답은 자신 스스로가 찾을 수 밖에 없다.

이 책은 그러한 답을 찾는 경영자들에게 좋은 한 권의 참고서가 될 것이다.

< 인터젠 컨설팅그룹 대표.이화여대 경영대학 겸임교수 ycpark@intergen.co.kr >