대우중공업은 중국법인의 현지 굴삭기시장 점유율이 1위로 올라섰다고
11일 발표했다.

대우중공업연대유한공사는 올들어 지난 9월까지 총 6천8백만달러어치의
굴삭기를 팔아 시장을 24% 점유, 일본의 히타치 고마쓰 등을 제치고 선두로
부상했다.

중국법인은 지난해 3천1백만달러의 매출을 올렸다.

대우는 베이징 산둥등 주요지역에 17개의 영업망을 설치, 현지 밀착
마케팅을 펴고 철로국 공로국 수로국 등 정부산하기관을 대상으로 판매를
강화한 것이 매출신장에 주효했다고 설명했다.

대우중공업연대유한공사는 대우가 지난 96년 5천7백만달러를 단독투자
해 설립한 중국 최대의 건설중장비 회사다.

대우관계자는 "주력 생산기종인 굴삭기 22t급과 28t급은 1개월 이상의
주문적체를 보이고 있다"면서 "지난 상반기에 매출목표를 당초보다 20%
정도 높여 8천5백만달러로 잡았으나 이런 추세가 계속되면 1억달러 돌파도
무난할 것"이라고 밝혔다.

현재 중국 굴삭기 시장에는 대우중공업을 비롯해 캐터필러-미쓰비시
고마쓰 히타치 코벨코 등 7개의 해외 기업이 진출해 치열한 판매 경쟁을
벌이고 있다. 이중 외국기업이 전액 출자한 곳은 대우중공업뿐이다.

채자영 기자 jychai@

( 한 국 경 제 신 문 1999년 10월 12일자 ).