"고객 1천9백99명에게 봄맞이 집단장을 해 드립니다"

에스에스.하티스트가 구매고객의 집을 새롭게 꾸며주는 이색 마케팅
행사를 벌인다.

대상은 이달 26일부터 3월14일까지 로가디스, 카디날등 에스에스.하티스트
의 14개 전 브랜드 제품을 사는 고객중 밀레니엄을 축하하는 뜻에서
1천9백99명을 뽑는다.

이가운데 19명(새봄상)에게는 방이나 거실중 한곳을 택해 2백30만원
어치의 인테리어 공사를 해 준다.

또 99명(새단장상)에게는 30만원상당의 침구나 커튼세트, 1백99명(예쁜
집상)에게는 7만원상당의 블라인드, 1천6백82명(봄맞이상)에게는 3만원
상당의 벽걸이 화병을 각각 지급한다.

신사복 매출비중이 높은 이 회사로서는 신사복 구매의 의사결정권을 쥐고
있는 주부들이 최대고객인 셈.

"불황시대에 매출을 높이자면 주부들의 마음을 움직여야 한다는데 착안"
했다는게 이 행사를 기획한 회사 관계자의 설명이다.

< 노혜령 기자 hroh@ >

( 한 국 경 제 신 문 1999년 2월 24일자 ).