'믿을만한 중재자 구하라'..대북 임가공사업 성공위해선...

북한에서의 임가공 사업성공을 위해선 믿을만한 중재자및 현지
사업파트너를 선정하는 것이 가장 중요한 것으로 나타났다.

북한 평양근교의 임가공 공장에서 모니터용 기판을 조립, 국내 반입해
17인치 컬러모니터를 만들어 판매하고 있는 (주)아이엠알아이의 심대현
이사는 22일 무역협회 주최로 무역회관에서 열린 전자부품 대북임가공 교역
설명회에 참석해 이같이 말했다.

설명회 주제발표 내용을 요약한다.

과거 많은 한국업체들이 중국의 중재자나 단순 컨설팅업체를 통해 북한내
임가공 사업을 추진했으나 번번히 실패했다.

부정확한 정보와 엉터리 중개업자가 많았기 때문이다.

사업초기에 신뢰할수 있는 중재자및 사업파트너를 선정하는 것이 사업
성패를 좌우하는 결정적 요인이다.

이와관련, 대북사업 파트너로 북한내에서 생산활동중이고 경험과 노하우가
풍부한 업체와 공동으로 사업을 추진하는 것이 보다 정확한 정보입수, 원활한
현지 업무수행등에 유리하다.

북한내 임가공사업을 벌이려는 국내기업들이 겪는 시행착오중 하나는
지나치게 완벽한 마스터 플랜을 가지고 북한과의 협상에 임한다는 점이다.

치밀한 사업준비와 계획이 대북사업 성공의 핵심요인인 것은 사실이나
협상단계에서 북한측 거래선과 모든 문제를 합의하고 사업을 개시한다는
것은 거의 불가능한 일이다.

따라서 완벽한 계획을 준비하되 그 추진은 단계적으로 실시하는게
바람직하다.

이런 단계를 거치면서 북측과의 신뢰가 쌓이면 추진속도는 빨라진다.

북한이 한국의 사업자를 분류할때 판단 기준으로 활용하고 있는 것은
신심을 갖고있는가 여부다.

북측과 협상시 이행가능한 약속을 하고 일단 약속하면 지키는 것이
중요하다.

화려한 사업계획과 전망을 제시하는 기업보다는 작지만 확고한 의지로
꾸준히 사업을 추진할 업체를 북한은 신심을 갖고 있는 업체로 꼽는다.

북한은 인건비가 중국 베트남보다도 싸고 인력수준이 우수한 장점을
갖고있지만 물자운송비가 많이 들며 문화나 언어적 동질성이 주는
순기능보다는 정치적 이질성이 주는 역기능이 더 강하다는 문제점도
존재한다.

또 통신과 왕래가 자유롭지 못하고 수력발전에 의존하는 까닭에 갈수기인
겨울철의 경우 전력이 부족해 발전기를 설치해야 한다.

현재 인천과 남포사이를 오가는 한성선박을 이용할경우 20피트 컨테이너당
물류비는 1천3백달러(통관비포함)정도로 비싸며 1개월에 3차례밖에 운항하지
않고 있어 물류에 어려움이 많다.

기업오너나 최고경영자가 확고한 의지를 갖고 사업을 추진하는 것이
중요하다.

< 정리= 강현철 기자 hckang@ >

( 한 국 경 제 신 문 1998년 12월 23일자 ).