가전 대리점들은 신용보증기관의 특례보증을 통한 대리점 자금지원 방안이
판촉강화와 이를통한 소비심리 자극에 상당한 계기를 마련할 것으로 기대
하고 있다.

가전 대리점들은 현재 현금여력 부족-수세적 판촉활동-매출부진이라는
악순환에 시달리고 있다.

이에따라 가전업체로부터 제품을 제때 공급받지 못하고 조건도 상당히
나쁜 편으로 알려지고 있다.

정부가 이번에 내놓은 방안은 대리점이 보유한 외상매출채권의 범위내에서
2억원까지 신용보증기관이 특례보증을 서주고 은행으로부터 자금지원을
받도록 하는 것이다.

이 경우 대리점들은 가전업체로부터 제품을 보다 유리한 조건으로 공급받아
할인판매 등 공격적 판촉활동에 나설 수있을 것으로 예상된다.

가전업체들과 대리점은 선입금의 경우 리베이트를 제공하는 일반적 룰에
의해 거래가 이뤄지고 있어서다.

악순환의 고리를 끊고 선순환으로 돌릴 수 있다는 것이 대리점들의 일반적
판단이다.

대리점들은 특히 공격적 판촉과 할부 판매의 조건완화를 통해 소비자들의
위축된 소비심리도 자극할 수있을 것으로 보고 있다.

이같은 특례보증을 통해 LG전자 삼성전자 대우전자 등 가전 3사 대리점이
창출할 수 있는 자금여력은 산술적으로 최대 7천여억원 정도로 예상된다.

이는 가전 3사가 갖고 있는 매출채권 총액인 3조1천억원의 23%에 이른다.

국내 가전 대리점수는 총 3천7백여개로 집계되고 있다.

가전업체들은 현재 대리점에 제품공급을 꺼리고 있다.

심각한 매출부진으로 대리점들이 경영위기를 겪고 있기 때문이다.

언제 부도가 날지 모르는 상황에서 물건을 공급해 줄 수 없다는 것이
가전업체들의 솔직한 고백이다.

실제로 IMF체제 이후 대리점들의 부도가 속출, 지난해 연말이후 총
1백70여군데가 문을 닫은 것으로 알려지고 있다.

특히 일부 대리점은 불황타개와 현금확보를 위해 대형양판점에 덤핑가격으로
제품을 넘기기도 했다.

최근 국내 진출한 외국의 초대형 양판점이 이른바 "미끼상품"으로 내세웠던
제품들중 일부는 이같은 루트를 통해 확보된 것으로 가전회사들은 추정하고
있다.

가전 대리점의 한 관계자는 "신용보증기관이 특례보증을 서면서 대리점에게
가전업체 등의 연대보증인을 요구할 경우 실효성이 전혀 없을 것"이라고
말했다.

이같은 부대조건이 따를 경우 지금과 똑같은 현상이 반복되기 때문이라고
이 관계자는 덧붙였다.

< 윤진식 기자 jsyoon@ >

( 한 국 경 제 신 문 1998년 9월 26일자 ).