이번에 밝혀진 신종 판매기법은 수도꼭지 바이너리(Binary) 트라이앵글 등
세가지.

수도꼭지시스템은 일단 1,2,3차 판매원을 모집한후 중간 단계인 2차
판매원을 가입비만 받고 빼내 2단계 상납구조만 유지하는 방법.

이는 3단계 이상 상납구조가 규제대상인 단속법규의 허점을 악용한 것이다.

이와같이 하위판매원이 모집될 때마다 중간단계 판매원이 상납구조
라인에서 빠져나와 새로운 라인을 구성한다는 뜻에서 "수도꼭지"라는
이름이 붙여졌다.

가입자들에게 불법이라는 인식을 주지 않고 조직을 확대할 수 있다는 점이
장점이다.

바이너리시스템은 판매원마다 2명씩의 하위판매원을 모집토록 한 뒤 하위
판매원들이 계속적으로 좌우대칭의 판매원들을 확보할 경우에만 상납을
받도록 한 조직구성방법.

하위구조가 비대칭구조를 갖는 순간 최상위판매원은 더 이상 수당을 받지
못하게 되는 제한적인 다단계판매조직방법이다.

이는 고소득계층인 상위판매원들을 자연스럽게 단계적으로 정리해고함
으로써 업체의 수익을 극대화시킬 수 있다.

트라이앵글시스템은 일반 다단계조직과 마찬가지로 무한대로 모집해
나가되 3단계의 하위판매원이 모집되는 순간 최상위 판매원의 자격이
자동적으로 상실되는 구조.

이 경우 최상위판매원으로 하여금 평소 강제적립시켜 놓았던 수당을
가지고 최하위판매원으로 재등록해야 한다.

이는 기존 구성원이 계속 구매를 해야 하는 단점은 있지만 무한대의 판매
구조와 함께 3단계 이상의 상납구조만 처벌대상인 단속법규를 피할 수 있다.

<이심기 기자>

(한국경제신문 1998년 3월 6일자).