벽걸이 수족관 전문점은 중대형 아파트단지내 주부들의 유동인구가 많은
곳에 자리잡는 것이 성공의 첫걸음이다.

일단 대단위 아파트단지를 끼고 있는 점포를 2~3개 물색한 다음 시간대별
요일별 주부들의 유동인구를 체크한다.

이 결과를 토대로 주부들이 가장 많이 붐비는 곳을 선정하면 실패확률이
낮다.

개업초기에는 친척과 친구들에게 도움을 청한다.

가까운 사람들의 집에 일단 실비로 벽걸이 수족관을 설치해준 다음 이를
모델숍으로 이웃집을 공략한다.

이른바 연고루트 판매방식인데 설치후 반응이 대부분 좋아 말썽의 소지는
없다.

계절별로 봄과 여름에 매출이 급상승한다.

아무래도 집안을 시원하게 꾸미려는 사람들이 늘기 때문이다.

여건이 허락되면 1t트럭에 벽걸이 수족관을 설치하고 아파트단지를 돌며
판촉활동을 하는 것이 좋다.

점포내 수족관 관리는 항상 철저해야 한다.

수초 물고기 어항의 상태등을 살펴보고 청결에 이상이 없는지 만전을 기해야
한다.

점주는 요즘 유행하는 물고기의 종류와 가격, 사육방법을 숙지하고 있어야
한다.

업계정보에 민감하지 않고는 유행에 민감한 주부들의 기호를 만족시킬수
없다.

일단 설치된 어항은 1주일뒤 현장을 방문, 하자가 없는지 반드시 확인한다.

고객과의 유대관계를 공고히 하기 위한 방법이다.

수족관을 설치할 직원은 한명이면 충분하다.

또 일정물량이상 판매되지 않는 한 차량도 필요없다.

용달차를 불러쓰는 것이 경제적이다.

설치는 2인 1조로 해야 하므로 단골 용달차기사를 둬 설치를 돕게 한다.

* (02) 723-8620~1

유광선 < KS숍클리닉 대표 >

(한국경제신문 1997년 9월 18일자).