중소기업의 경영환경은 항상 열악하다.

자금과 인재, 정보 등 모든 경영자원이 취약하다.

때문에 급격한 환경변화에 적응하기가 쉽지않다.

일본에서는 영세한 중소기업들을 뒷바라지하는 일로 큰 재미를 보고 있는
중소기업이 화제가 되고 있다.

도쿄에 본사를 둔 "벤처링크사"가 바로 그 주인공이다.

이회사는 월회비 4천엔이라는 비교적 저렴한 비용을 받고 회원가입
업체에 거래처를 소개하거나 필요한 정보를 수시로 제공하고 있다.

회원사들은 필요한 용역이나 물품을 벤처링크사를 통해 상호 제공함
으로써 취약한 영업력을 보충하는등 시너지 효과를 톡톡히 보고 있다.

벤처링크는 회원으로 가입한 중소기업수가 올들어 11만을 넘어서면서
매월 4억4천만엔의 매출실적을 올리고 있다.

직원수도 창업초기의 3명에서 3백여명으로 늘었다.

창업자 고바야시씨는 큰비용을 들이지 않고 판매루트나 거래처를
확보할수 있다면 중소기업에게 적지않은 도움이 될것이라고 생각했다.

그는 이같은 생각을 과감히 행동으로 옮기면서 돈방석에 올라앉았다.

그러나 사업초기에는 어려움도 많았다.

마케팅력의 부족으로 회원모집이 쉽지않았다.

그래서 금융기관과 업무제휴 관계를 맺었다.

금융기관은 고객인 중소기업에 경영정보를 제공함으로써 서비스의
질을 제고할수 있었고 신규고객유치에 큰 도움이 됐다.

특히 신규 고객확보에 사활을 걸고있는 지방은행과 특수은행은
벤처링크사에 협조적이었다.

벤처링크사는 은행을 통해 회원을 단기간에 대폭 늘릴수 있었다.

업무제휴를 맺은 1백70개의 금융기관에 종사하는 3만7천여명의 은행
직원들이 거래중인 중소기업을 회원으로 알선했다.

벤처링크는 업무제휴를 맺은 은행과 중소기업의 협조로 장족의 발전을
거듭했다.

이회사는 업무과정에서도 은행을 최대한 이용하고 있다.

벤처링크의 호스트컴퓨터와 은행의 단말기를 직접 연결했다.

행원들이 단말기 조작을 통해 중소기업들이 원하는 정보를 바로
제공하고 있다.

이처럼 행원들이 이회사업무를 대행함으로써 인건비 등 경비가 대폭
줄어들었음은 물론이다.

금융기관과의 전략적 제휴는 회원모집에서 은행단말기이용 그리고
인건비 절감에 이르기까지 그야말로 일석삼조의 효과를 가져왔다.

이같은 메리트는 저렴한 회비로 네트워크를 이용할수 있는 토대가 됐다.

벤처링크는 매매정보, 대리점확장, 신규사업아이템 등 중소기업이
목말라하는 2천가지이상의 경영정보를 수시로 제공함으로써 회원수가
갈수록 늘고 있다.

문의 (02) 723-8620

< 유재수 인터워크 대표 >

(한국경제신문 1997년 5월 1일자).