[금주의책] '니치 마케팅' .. 세분화된 시장 등 조사 분석

( 로버트 린네만/존 스탠튼 저 비봉출판사 간 1만원 )

대량생산과 대량소비를 중심으로 하던 대중시대가 종말을 고하고 탈대중
사회로 접어들고 있다.

대중시장 붕괴 후의 세분화된 시장및 소비자상황을 설명하는 니치(틈새)
라는 말이 유행하고 있다.

니치마케팅이란 틈새시장을 대상으로 한 마케팅의 개념및 기법을 뜻한다.

이책은 종래의 대규모마케팅에서 탈피, 작은 시장이나 목표를 대상으로
움직여야만 성장할 수 있다는 니치마케팅의 전반적인 내용을 담고 있다.

매스마케팅의 효과가 저하되는 환경의 극복을 위해서는 니치마케팅의
도입및 실시가 불가피하다고 역설한다.

이를 입증하기 위해 20개장에 걸쳐 대표적기업들의 마케팅활동사례를 조사
분석했으며 이를 근거로 니치마케팅 실행 가이드라인까지 제시하고 있다.

니치마케팅을 시작하는 법, 이미 시행중인 니치마케팅을 강화시키는 법,
제품및 서비스를 차별화시키는 법, 경쟁에 대처하는 법, 통합적 니치마케팅
전략 수립법등이 수록됐다.

(한국경제신문 1995년 5월 17일자).