MDI(메틸렌디이소시아네이트)합성공장을 국내 처음으로 완공,본격가동에
들어갔다. 한양바스프우레탄은 세계최고수준인 독일바스프기술에다
한양화학의 값싼 원료공급능력을 접목,국내외시장을 주름잡아온 일본과의
한판승부를 선언하고 나섰다.

-MDI공장의 특성은.

최운재대표이사=이번 공장은 모노니트로벤젠(MNB)에서
폴리우레탄시스템에 이르는 일관생산체제를 갖추고 있습니다. 국내 첫
합성공장인 셈이지요. 조MDI를 들여다 단순히 정제하는 기존
금호미쓰이도아쓰공장과는 근본적으로 차이가 있습니다. 현미를 살짝
벗기는것이 정제공장이라면 합성공장은 벼를 심어 쌀까지 수확하는 것이라
할수 있지요. 따라서 투자비도 정제공장의 10배정도에 이릅니다.

-투자비부담이 컸을텐데요.

?최대표=MDI기준 연산 4만t 능력을 갖춘 공장을 건설하는데만 줄잡아
1천7백억원정도가 투입됐습니다. 이가운데 70%선인 1천2백억원정도가
자기자본입니다. 한양화학과 바스프가 50대50비율로 출자한 자본금으로
투자비의 대부분을 조달했다는 얘기지요. 그만큼 재무구조가 건실하다는
설명도 됩니다. 자금조달에 별 어려움이 없었던것은 이같은 건실한
재무구조 때문이었지요.

-일부에서는 정제에서 합성쪽으로 사업을 단계적으로 추진하는것이
유리하다고 하는데요.

?최대표=정제설비만 갖출경우 자본비용부담이 적은것은 사실입니다.
그러나 조MDI를 들여다 단순가공해서는 경쟁력을 확보하기가 어렵습니다.
합성공장의 경우 엄청난 투자비로 인해 사업초기에는 힘이 듭니다. 그러나
원료자체조달등을 통한 원가절감을 기할수있어 장기적으로는 유리할수밖에
없습니다.

-원료를 어느정도까지 자체에서 조달할수 있는지요.

?최대표=연 2만t이 필요한 염소를 비롯 가성소다 벤젠 질소 질산
나프타스팀등을 한양화학 경인에너지 한국화약에서 공급받습니다.
포르말린 한가지 를 제외하고는 모든원료 유틸리티를 자체서 조달할수
있습니다. 염소사용후 나오는 염산을 다시 한양화학에 보내 VCM원료인
EDC로 재활용합니다. 이공정은 세계최초로 개발된것입니다. 바스프가
일본에 진출하려던 당초계획을 수정,한양과 손잡게된것도 원료를 보다
안정적으로 확보할수있다는 판단에 따른것이었지요.

-원료자체조달이 경쟁력제고에 큰도움을 주겠지요.

?최대표=원료비측면에서는 일본에비해 경쟁력을 갖고있다고 확신합니다.
공장건설비 인건비등 주요비용측면에서도 우리가 아직까지는 유리합니다.
문제는 엄청난 투자비를 회수하기위해 감가상각을 어떻게 잘 해내느냐하는
것입니다. 사업초기 2 3년만 잘넘기면 될것으로 생각합니다.

-일본이 한양바스프의 부상을 그냥 지켜보고만 있지는 않을텐데요.

?최대표=일본은 그동안 한국을 비롯 동남아시장을 석권해왔습니다.
더욱이 동남아시장이 더욱 커질것으로보고 생산능력을 늘려왔습니다.
일본이 한양바스프를 견제하지 않을수 없는것은 바로 이같은
이유때문입니다.

미쓰이도아쓰는 금호석유화학과 손잡고 올초 연산2만t규모의
MDI정제공장을 준공,한국시장유지에 안간힘을 쓰고있습니다.

-덤핑공세도 만만치 않을것같은데.

?최대표=바스프제품으로 프리마케팅(Premarketing)에 들어간 2년전부터
MDI가격이 떨어지기 시작했습니다. 순MDI의 경우 89년 당 2.15달러에서
90년에는 1.75달러,91년에는 1.6달러,올해에는 다시 1.4달러로
떨어졌습니다. 한양바스프를 견제하기 위한것이지요. 현재의 가격으로는
채산을 맞추기가 어려운데다 원료비까지 상승,더 이상의 가격인하는
어려울것으로 봅니다.

-시스템 사업에도 참여하는지요.

?최대표=폴리올에다 촉매를 첨가하고 충전제 CFC등을 섞는 시스템기술을
확보하고 있는것은 사실입니다. 그러나 폴리올(PPG)을 생산하지않고
있습니다. 따라서 시스템사업참여에는 한계가 있지요. 국내 최고기술을
확보하고있는 한국폴리올이 계속해서 시스템시장을 주도하는것이
바람직합니다. 한양바스프는 수요자에게 노하우를 제공하는데
주력할것입니다.

-시장전략은.

?최대표=내년에 전체생산의 60%선인 2만5천t상당을 내수시장에서 소화할
방침입니다. 나머지는 수출해야겠지요. 일본에 조MDI상태로 1만t정도를
내보낼 계획입니다. 호주 중국 인도 태국시장을 바스프측으로부터 최근
인수했습니다. 연 5천 6천t에 이르는 시장을 그다지 힘안들이고 확보한
셈이지요. 현지거래선을 대상으로한 기술서비스를 강화,이들시장을 더욱
다져나갈 생각입니다.

-올들어 석유화학쪽에서 외국합작사들이 잇따라 철수하고 있는데.

?최대표=한국에 대한 투자매력 상실이 주된 원인으로 생각됩니다. 한국적
입장에서 필요할뿐 아니라 세계적 안목에서 타당성이 있어야 사업이
성공할수 있습니다. 이번 MDI사업도 이같은 요건들이 충족됐기때문에
성사될수 있었습니다.