>>> 해 외 유 통 <<<...미/충동카탈로그업 호황

** PR문구 강렬...구매유발 **
최근 미국의 카탈로그업계에서는 "구매충동 카탈로그"제작업이 호황을
누리고 있다.
"구매충동카탈로그"란 말그대로 상품의 특징을 강력한 문구나 사진등
으로 표현, 소비자의 충동구매를 유발시키기 위해 제작 배포하는 팜플
렛의 일종.
미국 유통업계에서는 요즘들어 구매충동팜플렛 광고기법이 소비자유
치에 효과가 있는 것으로 인식되면서 이에대한 수요가 늘어 이를 제작하
는 업체들이 짭잘한 수익을 올리고 있는 것.
이같은 사실은 지난10년간 미국 소매업계의 연간 평균신장률이 8%에그
치고 있는데 비해 카탈로그제작업계는 평균18%의 높은 성장세를 보이고
있는데서도 증명되고 있다.
<>구매충동카탈로그는 일반카탈로그, 스페셜카탈로그의 다음단계로 이
의 핵심은 소비자에 상품에대한 강렬한 인상을 심어 이를 구매와 연결시
키는 것.
때문에 이의 제작에는 자극적 PR문구나 사진등이 자주 쓰이는데 그기
법은 크게 5가지정도라고.
첫째가 철저하게 상품과 결합해야한다는 것. 경영자가 설정한 소비자
의 라이프스타일가치관등을 상품선전에 최대한 반영해야 한다.
둘째 아이템별로 제작해야 한다는 점.
세째 상품과 판매전략과의 믹스 일반카탈로그보다 상품의 내용을 더 자
세히 소개하고 주제별로 상품을 묶어 카탈로그를 구성할것.
네째 이국적 분위기를 줄수있는 특이한 상품에 적절한 광공기법이란 점
을 명심할것.
다섯째 구매충동카탈로그는 매일의 생활에서 필요한 일상용품이 아닌 상
품을 주로 취급해야 한다는 점이다.