‘패스트패션’의 성공 비결은 F.A.S.T

[한경속보]자라(ZARA),에이치앤엠(H&M),유니클로(UNIQLO)，갭(GAP) 등 패스트패션(fast fashion) 기업들의 경쟁력은 패션성(Fashion)，저가격(Acceptable price)，신속성(Speed)，신뢰성(Trust)이라는 분석이 나왔다.

대한상공회의소는 4일 ‘패스트패션의 혁신사례와 시사점’ 보고서를 통해 최근 국내 백화점 및 아울렛 매장 등에서 큰 인기를 끌고 있는 글로벌 패스트패션 기업들의 성공비결을 F.A.S.T로 요약했다.

자라 등은 기획에서 생산，판매 전과정에 대한 공급망을 시스템화함으로써 최신 유행 의류를 빠르게 출시해 패스트패션 기업으로 불린다.스페인의 자라는 2008년까지 5년간 연평균 매출 증가율이 16.3%에 달했으며,같은 기간 스웨덴계 H&M은 약 13.7%，일본계 유니클로는 약 11.8% 급성장했다.

대한상의는 이들 기업의 인기비결로 패션성을 첫 손에 꼽았다.대한상의 관계자는 “자라와 H&M은 최신 유행상품을 신속히 제공한다는 점에 강점이 있다”며 “유니클로는 ‘캐주얼 베이직’으로 실용성을 추구하는 것이 특징”이라고 설명했다.

저가격도 핵심요소다.자라는 시즌 초기에 15%만 생산하고 나머지 85%는 시장상황에 맞춰 생산함으로써 재고 비용을 줄였으며,유니클로는 중국 위탁생산으로 생산원가를 낮추고 아이템수를 연간 500개 정도로 한정해 가격 경쟁력을 확보했다.

발빠른 승부와 제조사와 유통업체 간 신뢰 구축도 패스트패션에서 빠져서는 안 될 성공요인으로 꼽혔다.자라는 파리콜렉션 및 밀라노콜렉션 등에서 화제된 상품을 저렴한 옷감을 사용해 경쟁기업에 앞서 빠르게 발매하고 있으며,유니클로는 공정관리를 바탕으로 반품 없는 전량 매입 정책을 지속해 중국 현지공장과 돈독한 관계를 쌓는 데 성공했다.

김승식 대한상의 유통물류진흥원장은 “글로벌 기업들의 진출 이후 일본의 의류 제조업체와 유통업체들이 패스트패션 기업으로 변신한 것은 한국 업체들에 시사하는 점이 많다”며 “국내 패션시장 구조개편과 공급망 관리 능력 향상이 시급하다”고 말했다.

조재희 기자 joyjay@hankyung.com