[2010신년사]김지완 하나대투證 사장 "업계 빅5 진입 목표"

하나대투증권의 경인년(庚寅年) 목표는 업계 '빅(big) 5' 진입이다.

김지완 하나대투증권 사장(사진)은 4일 신년사를 통해 "2010년에는 명실상부한 업계 빅 5로 진입하자"며 "이를 위해서는 증권시장 점유율 4%, 고객자산 50조원을 달성해야 한다"고 밝혔다.

김 사장은 목표 달성을 위해 영업 강화와 신규고객 유치를 임직원들에게 당부했다.

다음은 김지완 사장의 신년사 전문.

============================================

하나대투증권 임직원 여러분! 안녕하십니까?

이제 경인년 새해가 밝았습니다. 새해에는 여러분 모두 건강하시고, 소원 성취하는 한 해가 되시길 기원합니다.

지난 2009년은 하나대투증권에 있어 큰 변화의 시기였습니다. 하나대투증권과 하나IB증권의 통합으로 AM과 IB가 균형과 조화를 이룬 명실상부한 업계 상위 종합증권사로 발돋움하였습니다.

이에 2009년 11월말을 기준으로 당기순이익은 2,211억, ROE는 17.1%의 좋은 실적을 시현하였으며, 고객
총자산은 8.7조원이 증가한 33.2조원을 실적을 거양하였습니다. 또한 Surprice CMA를 통해 캠페인 기간
동안 총 8만계좌 증대, 시장점유율 30%이상을 기록하는 저력을 보여주기도 하였습니다.

임직원 여러분!

당사는 2009년의 눈부신 실적을 초석으로 하여 2010년에는 명실상부한 업계 Big Five(5) 진입을 목표로
하고 있습니다.

Big 5 진입을 위해 첫째, 증권 M/S 4%를 달성해야 합니다.

현재 3%대에 머물고 있는 M/S를 4%로 올리기 위해서 리테일부문은 저축은행연계 영업과 온라인 영업을 더욱더 강화하여야 하며, 해외영업부문의 확대와 해외선물, FX마진거래 등 새로운 파생상품에 대한 적극적인 영업이 필요합니다. 또한, 홀세일부문은 시장 선두권의 지위를 지금보다 한단계 올려야 할 것입니다.

둘째, 고객자산 50조원을 달성해야 합니다. 특히, 올 해 시행예정인 펀드이동제를 기회로 삼아 신규고객
유치에 영업력을 집중해야 합니다. 이를 위해 투자권유대행인을 대폭 충원하고, 틈새상품으로 신규 랩상
품 출시, 영업실적 마일리지 Point제도 도입 등을 통하여 신규고객을 유치할 것입니다. 시장환경에 적절
히 대응하여 ELS와 주식형펀드의 판매도 증대하여야 할 것이며, 상품의 다양화 및 확정형 상품 선호 고
객을 위해 리테일채권 매각도 강화할 것입니다.

마지막으로, 환경변화에 탄력적으로 대응할 수 있도록 조직과 인력자원을 운영하겠습니다. 이를 위해 직
군별 급여 및 성과보상체계를 재정비하여 회사와 직원이 함께 발전하는 문화를 정착시키겠습니다.

임직원 여러분, 2010년 경인년은 60년만에 찾아오는 백호랑이띠라고 합니다. 혹자는 지난 2007년의 황금돼지띠에 견주어 더 좋은 해라고 말하기도 합니다.

2010년에는 백호랑이의 정기를 받아 하나대투증권이 업계 Big 5에 진입할 것을 확신하며, 2010년 한해에
도 임직원 여러분의 가정에 행복이 가득하시길 바랍니다. 새해 복 많이 받으십시오. 감사합니다.
======================================================

한경닷컴 한민수 기자 hms@hankyung.com