이마트ㆍ풀무원 '가격파괴' 제휴

신세계가 풀무원과 손잡고 제품 출시 전에 공동으로 시장을 분석,신상품을 개발하는 '조인트 비즈니스 플랜(JBP,Joint Business Plan)'을 국내에 처음으로 선보인다.

이경상 신세계 이마트 대표와 남승우 풀무원 사장은 30일 조선호텔에서 JBP 조인식을 가졌다.

JBP란 1980년대 미국 월마트가 3M,코카콜라,네슬레,존슨앤존슨 등과 함께 선보인 제휴 방법으로 제품 출시 이전에 유통회사와 제조회사가 공동으로 소비 환경을 분석하고,시장에 대한 공동 전략을 추진해 최적의 비용 구조를 구축하는 '업체 간 제휴' 방식이다.

양사가 제품 선정,제품가격,매출 등 공동으로 설정한 목표를 달성하기 위해 상품 개발 전략과 상품 카테고리별 운영 전략을 공유하는 등 전방위로 협력 강화해나가는 게 특징이다.

JBP를 통해 선보일 신제품은 기존 제품이 생산돼 대형마트를 통해 판매하는 과정에서 들어가는 마케팅 비용 등을 절약할 수 있어 10% 이상의 제품가격 인하효과를 기대할 수 있다는 게 두 회사 측 설명이다.

이경상 신세계 이마트 대표는 "이번 JBP를 통해 양사의 차별화 상품 경쟁력이 한층 더 향상될 것"이라며 "첫 제품으로 다음 달 연중 동일가격으로 판매하는 두부 관련 제품을 내놓을 것"이라고 말했다.

두 회사는 상품 개발 단계부터 매장 계산대와 매장 내에서 취득한 고객들의 수요패턴 등을 파악해 소비자가 원하는 상품을 개발하는 토대를 마련하게 된다.

이마트는 JBP를 통해 개발된 상품의 판매 매장을 기존 상품보다 넓게 편성,상품 판매력을 강화하기로 했다.

이마트와 풀무원은 이번 JBP를 통한 첫 상품 개발 컨셉트를 최근 소비 환경에서 주목받고 있는 'LOW 4 상품'(저칼로리,저염,저지방,저가 상품)에 초점을 맞춰 상품 개발에 역량을 모을 것이라고 밝혔다.

김동민 기자 gmkdm@hankyung.com