(앵커멘트)

하림과 마니커에 이어 동우의 상장으로 육계산업 빅3의 3강 구도가 예고되고 있습니다.

월드컵 특수와 계절적 성수기를 맞아 탄탄한 실적 행진이 점쳐지고 있습니다.

(앵커1)

먼저 동우 어떤 회산가?

<기자>

동우는 지난 93년 설립된 닭고기 전문 생산회사다.



CG1) <동우>

- 닭고기 전문 생산회사

- 도매상, 할인점 대상

- 원료육(생닭)시장 집중

마니커와 하림등이 너겟과 바비큐치킨등 육가공시장에 진출해 직접 소비자를 대상으로 판매를 한다면,,, 동우는 도매상이나 할인점에 닭고기를 공급하는 원료육, 즉 생닭 시장에 집중해 소비자들에겐 다소 낯선 회사다.

하지만 닭고기 업계내에서의 인지도는 결코 낮지 않은데요.

CG) <닭고기 시장점유율>

(2005년 기준)

하림/=================19%

동우/==========6.9%

체리부로/====5%

마니커/====4.8%



지난해 국내 시장점유율이 하림에 이어 6.9%로 2위를 차지했고, 하림C&F와 체리부로, 마니커등에 비해서도 높은 점유율을 유지하고 있다.

(앵커2)

닭고기 시장내에서 높은 점유율을 차지하고 있는데요. 그렇다면 동우만의 강점을 찾아본다면?

<기자>

동우의 강점은 종계에서부터 사육, 도계 ,유통에 이르기까지 모든 과정을 계열화했다는 점을 꼽을수 있다.

CG3) <동우 경쟁력>

- 닭고기 생산 전과정 계열화

(종계-사육-도계-유통)

- 업계최초 ISO, KS인증 획득

- 공정자동화 원가 절감

- 영업이익률 12% 상회



특히 시설면에서도 경쟁력을 갖고 있는 동우는 업계최초로 ISO와 KS 인증을 모두 보유하고 있구요.

스킨 손상 방지를 위한 에어냉각과 저온탕적, 위생설비 등으로 높은 품질을 유지하고 있다.

또 무엇보다 공정자동화로 원가를 낮춤에 따라 영업이익률이 12%에 달해 현재 5-8%수준에 불과한 경쟁사에 비해 높은 수익성을 기록하고 있다는 평가를 받고 있다.

이처럼 동우의 업계수위를 차지하고 있는 강점, 경쟁력 부분에 대해서 정창영 동우 대표의 말을 직접 들어보시겠다.

인터뷰) 정창영 동우 대표

특히 동우는 이익율 확대 차원에서 기존의 대리점과 재래시장 중심의 영업에서 최근에는 대형마트와 단체급식소로 영업영역을 확대하는 방침도 세웠다.

(앵커3)

앞서 언급한것처럼 영업전략을 확대해서 매년 거래처가 급증하고 있다는데?

<기자>

국내 중소 대리점부터 신유통망까지 안정적인 거래처를 확보함에 따라 지난해 기준 420개사로 매년 새로운 거래처가 20%씩 늘어나고 있다.

정창영 동우 대표의 공격적인 영업전략에 대해서도 한말씀 들어보겠다.

인터뷰) 정창영 동우 대표

CG4) <동우>

- 420개 거래처 확보

- 매년 20%씩 거래선 급증

- 대형마트, 단체급식소

- 서울,경기지역 매출 확대

과거에는 통닭육을 사용하는 프랜차이즈와 패스트푸드 같은 외식업체가 주고객이었지만 최근 조리가 간편한 부분육 형태의 제품에 대한 선호도가 증가하면서 대형마트와 단체급식소도 주요 수요처가 되고 있는 실정이구요.

특히 동우 매출의 50%이상이 국내에서 소비가 가장 많은 지역인 서울과 경기지역에서 발생하고 제주도를 비롯한 전국의 매출처를 확보하고 있다.

(앵커4)

마지막으로 동우의 실적과 이번 공모를 통해 유입된 자금 사용 계획에 대해서도?

<기자>

동우는 지난 2004년 이후 수익성 개선을 위한 노력과 생산원가 절감을 위한 구조조정을 통해 순익 증가라는 결과물을 얻었다.

CG5) <동우 실적>

(단위:원)

구분 / 매출액 / 당기순이익

2004년 821억 75억

2005년 891억 77억

2006년(E) 957억 104억



지난 2004년 당기순이익 75억원을 기록했고 2005년엔 77억원, 올해도 104억원의 이익급증추세가 지속적으로 이어질 것으로 보고 있구요.

매출액 역시 지난해 891억원 달성에 이어서 올해는 957억원 외형성장을 점치고 있다.

정대표를 통해 올해 실적 전망과 회사비젼에 대해서 들어보겠다.

인터뷰) 정창영 동우 대표

CG6) <공모자금 운용계획>

(단위:원)

구분 / 금액

차입금상환 72억

생산시설 확충 108억

운영자금 20억

동우는 이번 공모자금을 통해 차입금 상환에 72억원을 사용하고 생산시설 확충에 108억원, 운영자금으로 20억원을 사용할 계획을 갖고 있다.

전준민기자 jjm1216@wowtv.co.kr