(앵커-1) 종목서치라이트 시간입니다. 보도본부 박병연기자 나왔습니다. 오늘 소개해 주실 기업은 어떤 기업입니까? CG-1 일본 시장 진출 -독일 아우라사 특허권 획득 -1년간 테스트 마케팅 진행 -온-오프라인 유통망 확보 -4월 일본시장 본격 진출 (기자-1) 네 오늘 소개해 드릴 기업은 인체공학 의자 ‘듀오백’을 생산 판매하고 있는 듀오백코리아입니다. 이 기업을 소개해 드리는 이유는 지난해부터 추진해 온 해외시장 진출 성과가 올해부터 가시화될 것으로 예상되기 때문입니다. 듀오백코리아는 해외시장 진출을 위해 지난해 독일 아우라사로부터 ‘듀오백’ 기술에 대한 원 특허권을 인수했는데요. 특허권 인수 후 일본, 호주, 홍콩, 사우디아라비아, 파라과이 등 5개국에서 테스트 마케팅을 진행해 왔습니다. 이 같은 노력이 결실을 맺어 최근 일본 통신판매업체인 니센과 공급계약을 체결한데 이어, 오는 4월에는 드림웨어라는 유통업체를 통해 일본 시장에 본격 진출할 예정입니다. 일본에 공급되는 제품 브랜드는 듀오레스트로 결정됐는 데요. 앞으로도 진출국가의 특성에 맞는 브랜드를 자체 개발해 해외시장 개척을 추진한다는 계획입니다. 일본 의자시장은 규모가 1조원대에 이르는 거대시장인데다. 건강에 대한 관심이 높은 일본인들의 특성상 잠재수요가 매우 클 것으로 회사측은 분석하고 있습니다. (앵커-2) 내수위주의 영업에서 벗어나 해외시장 진출을 추진한다는 소식인 것 같은데요. 일본 외에 진출을 추진하고 있는 곳은 없습니까? CG-2 중국 합작법인 설립 -3월 현지 연락사무소 개설 -대만계 중국업체와 협의 -반제품 조립생산 형태 -완제품 생산체제 전환 (기자-2) 듀오백코리아는 최근 미국을 제치고 세계최대 소비국으로 부상한 중국 시장에도 진출한다는 계획을 갖고 있습니다. 듀오백코리아는 이를위해 중국 현지 생산법인 설립을 검토중안데요. 다음달 중 중국에 현지 연락사무소를 개설하고 대만계 중국업체와 합작법인 설립을 본격 추진할 예정입니다. 중국시장은 중장기적 관점에서 접근하고 있는 데요. 초기에는 반제품 형태로 수출해 현지 법인에서 조립 판매하고 수요가 확대될 경우 현지 생산체제로 전환한다는 계획입니다. 이 회사는 또 사우디아라비아와 말레이시아 등에도 연내 진출한다는 계획을 갖고 있는 데요. 3월과 5월 말레이시아와 사우디아라비아에서 개최되는 가구전시회에 참가해 바이어를 발굴할 예정입니다. (앵커-3) 이 회사는 그동안 주로 가정용 의자 시장에 주력해 왔던 것으로 아는 데요. 사무용 의자 시장에 진출할 계획은 없는지 말씀해 주시죠. CG-3 사무용 시장 진출 -가정용 시장 점유율 1위 -국공립 학교 시장 진출 -3월 정부 조달시장 진출 -기업용 시장 진출 추진 (기자-3) 듀오백코리아는 지난 87년 해정산업으로 출발해 97년 인체공학 의자 ‘듀오백’을 출시하면서 널리 알려진 기업입니다. 듀오백코리아는 능룰협회에서 주관하는 브랜드인지도 조사에서 2년 연속 1위를 기록했습니다. 듀오백코리아는 올해부터 경기에 민감한 가정용 시장에서 벗어나 상대적으로 경기에 덜 민감한 정부조달 시장과 대형 거래처 시장을 공략한다는 계획인데요. 지금까지 대성학원, 대원외고 등 국공립 중고등학교와 건국대학교, 부산대학교 등 대학교에 제품을 공급했습니다. 지난해 말에는 국공립학교 조달시장을 위한 별도의 전국적인 유통 조직을 신설해 본격적인 마케팅을 전개하고 있는 데요. 다음달에는 국내 최대 국책 연구소에 1800대 규모의 의자를 납품할 예정인 것으로 알려졌습니다. 이 회사는 또 일반 기업체들을 대상으로 품평회를 진행중인데요. 예상외로 반응이 좋아 조만간 기업체 몇 곳과 계약을 체결할 예정이라고 합니다. (앵커-4) 이 회사의 최근 실적은 어떤지 말씀해 주시죠. CG-4 실적 및 전망 -04년 매출 369억원, 영업익 74억원 ->매출원가 감소, 특화제품 출시 -05년 매출 430억원, 영업익 95억원 ->해외시장 진출, 사무용시장 개척 (기자-4) 듀오백코리아는 지난해 매출 369억원, 영업이익 74억2천만원, 경상이익 82억6천만원, 당기순이익 58억6천만원을 기록했습니다. 특히 당기순이익은 2003년 48억9600만원에 비해 크게 증가했습니다. 이는 듀오백레이디, 듀오백키즈 등 특화 제품 출시에 따른 시장차별하 전략이 주효했기 때문인 것으로 회사측은 분석하고 있습니다. 특히 듀오백키즈는 출시 한 달만에 30여종의 제품군 중 판매실적 10위권에 진입하는 등 폭발적인 반응을 보이고 있다는 게 회사 관계자의 설명입니다. 이 회사의 올해 예상실적은 매출 430억원, 영업이익 95억원, 경상이익 100억원, 순이익 72억원으로 견조한 성장세를 이어갈 전망입니다. (앵커-5) 듀오백코리아는 높은 배당성향 때문에 외국인들도 관심을 갖고 있는 종목이라고 할 수 있는 데요. 이 회사의 배당정책은 어떤지 말씀해 주시죠. CG-5 고배당 대표주 -주당 350원 현금 배당 -11일 종가기준 5% -매년 25% 배당 유지 -기관 외국인 관심 확대 (기자-5) 듀오백코리아는 코스닥 종목중 대표적인 고배당 주 가운데 하나라고 할 수 있습니다. 듀오백코리아는 지난 11일 주당 350원의 현금 배당을 결정했는데요. 11일 종가 기준으로 5% 수준입니다. 듀오백코리아 정관영 사장은 “기업의 안정적인 수익원 확보와 주주를 위한 정책을 지속적으로 전개해 나갈 것”이라며 “지난해 코스닥에 등록할 때 약속했던 배당성향 25% 유지는 지켜 나갈 것”이라고 말했습니다. 듀오백코리아는 또 이러한 배당 정책과 함께 주주를 대상으로 제품 할인행사를 실시하는 등 주주를 위한 다양한 정책을 펼칠 계획입니다. (앵커-6) 높은 배당성향 외에 외국인들이 관심을 갖고 있는 이유는 무엇인지 설명해주시죠. CG-6 외국인 지분 확대 -지난해말부터 지분 매입 -최근 지분율 3.5% 유지 -일본 등 해외시장 진출 -사무용 가구 시장 진출 (기자-6) 외국인들은 지난해 말부터 듀오백코리아의 지분매일을 시작해 최근 지분율이 3.5% 수준으로 늘어났습니다. 외국인들이 지분율을 확대하고 있는 것은 국내 시장에서의 인지도와 점유율을 바탕으로 해외시장 진출을 추진하고 있기 때문입니다. 또한 상대적으로 경기변화에 덜 민감한 사무용 의자 시장에도 진출할 계획을 갖고 있다는 점도 외국인들의 구미를 당기고 있는 점입니다. 외국인들의 지분유입 시점을 구체적으로 살펴보면 이 회사가 어린이용 인체공학 의자 ‘듀오백키즈’를 출시한 시점과 맞물리는 데요. 지속적으로 특화된 제품을 출시하고 있다는 점도 이 회사의 성장성과 수익성에 긍정적인 요인으로 작용하고 있다는 게 전문가들의 분석입니다. 박병연기자 bypark@wowtv.co.kr