롯데백화점 '3低'로 장기불황 뚫는다

롯데는 또 내년부터 여성 남성패션,잡화,스포츠,아동,가정용품 등 전 상품군에 걸쳐 자체상표(PB)를 적극 개발할 계획이다.

또 이를 중점적으로 추진할 전담팀인 PB개발팀을 상품본부 내에 신설하기로 했다.

중장기적으로 점포별로 매장의 10∼20%를 PB상품으로 채운다는 전략이다.

PB란 유통업체가 자기 책임하에 제품 기획과 생산을 주도하는 브랜드다.

롯데의 PB전략은 재고를 떠안는 부담은 있지만 값이 싸면서도 품질좋은 상품을 선보여 소비자의 발길을 유도하자는 것이다.

롯데는 낮은 가격에 이점이 있는 PB 상품이 현재와 같은 경제상황에서는 꼭 필요하다는 판단을 내린 것이다.

이번 PB브랜드 본격 개발은 '롯데백화점' 차별화에도 초점을 맞추고 있다.

한 관계자는 "현대나 신세계백화점에 없는 브랜드를 롯데에서 만나게 하는 것이 중요하다고 보고 PB개발을 차별화전략의 하나로 도입한 것"이라고 말했다.

롯데백화점은 또 청량리점 인천점 부평점 대구점 등 메인 점포(연간매출 3천억원 이상)가 아닌 지역·지방점에서 매장 규모의 20% 정도를 '이코노숍'으로 운영할 계획이다.

이월상품을 주로 취급하는 아울렛 개념으로 할지,특정가격에 생산한 제품을 취급하는 기획상품 매장으로 운영할지 결정은 안됐지만 사실상 경쟁자로 떠오른 할인점과 싸우기 위해서는 중저가 제품판매에 초점을 맞출 수밖에 없다는 것이다.

롯데측은 "결국 경기가 상승기조로 돌아서지 않고 할인점의 공세가 거세진다면 백화점도 문을 닫아야할 판이라는 절박한 심정에서 이런 고민들이 나오게 됐다"고 설명했다.

장기 불황기 때 일본에서 다이소의 '1천엔숍'이 히트를 쳤던 점에 착안한 것이 바로 이코노숍이라는 것이다.

롯데의 '3低전략'(유니클로 등 중저가 브랜드 합작·PB상표개발·이코노숍)이 불황기에 성공을 거둘지 관심이 집중되고 있다.

장규호 기자 danielc@hankyung.com