종합주가지수가 지난 4월23일 936.06을 정점으로 내리막길을 걷고있다. 외국인들의 매수세가 약해지고 기관이 안전판 역할을 못해 내면서 증시가 프로그램 매매에 휘둘리는 기현상까지 나타나고있다. 이런 상황에서 국내 주요 증권사 CEO들이 최근 주주총회에서 대폭 교체됐다. 신임 CEO릴레이 인터뷰를 통해 한국증시와 증권업의 생존해법을 찾아본다. -------------------------------------------------------------- "기관투자가가 장기투자할 수 있는 여건이 마련돼야 증권시장의 선순환 구도가 정착될 수 있을 것입니다." 굿모닝신한증권 이강원 신임사장은 16일 "현재 국내 증권시장의 가장 큰 문제 중 하나는 외국인 비중이 너무 높다는 것"이라며 "외국인 매매에 의해 시장이 좌지우지되는 상황을 타개하려면 무엇보다 기관이 매수 주체로 자리잡아야 한다"고 강조했다. 이 사장은 "이를 위해서는 기업연금 등이 도입돼 기관이 매수 여력을 갖추는 것이 중요하다"면서 "기관이 최소 3년 이상 장기투자를 할 수 있도록 여건을 마련하는 것도 시급한 과제"라고 지적했다. 기관 내부의 조직과 인력 운용 등에 대해 장기적으로 평가하고 책임과 권한을 분명하게 하는 등 개선이 필요하다는 것이다. 이 사장은 지난 93년 아시아개발은행(ADB) 위원을 거쳐 99년부터 2년간 LG투자증권 부사장,2001년 LG투신운용 사장,2002년4월∼2003년 11월 외환은행장을 지내 국내외 은행 증권 투신을 두루 거친 '국제금융전문가'로 꼽힌다. -2년여만에 다시 증권업계에 돌아온 소감은. "외국계의 영향력이 커지고 온라인투자가 활성화되며 은행 등 다른 금융회사가 증권 영역을 침투하고 있는데 증권사는 여전히 브로커 영업이 주를 이루고 있다. 외국인 일변도의 주식시장을 개선하기 위해서라도 '선량한 자산관리자'로서의 증권사 역할이 필요하다. 이렇게 되면 개인투자자의 간접투자가 늘고 이에 따라 자연히 기관 매수여력이 살아나 증권시장의 수급 해소에 도움이 될 수 있다." -증권사의 생존 방안에 대한 견해는. "은행은 이미 다양한 상품판매와 고객관리를 통해 리스크가 큰 이자수입 위주의 사업 구조에서 탈피했다. 증권사도 고객 자산관리 등 다양한 상품판매 시장에서 얼마나 경쟁력을 갖추느냐가 생존을 가늠할 것이다." -앞으로 주력할 부문은. "이제는 잠재 고객의 자산을 얼마나 확보하고 이를 관리하느냐에 승패가 달려 있다. 굿모닝신한증권은 신한은행과 조흥은행을 합쳐 1천여개의 지점을 두고 있다. 은행의 잠재고객에게 금융상품을 판매할 수 있다. 외국 증권사로는 찰스슈왑을 눈여겨보고 있다." -합병한지 2년이 돼가지만 아직 시너지효과가 미미하다는 평가도 있다. "지난 2002년 8월 합병한 이후 지금까지 2년간은 내부조직의 정비기간이었다. 다른 은행 등 합병 사례에서도 보듯 시너지를 위해선 시간이 필요하다. 3년 내에 시장점유율에서 업계 3위로 도약하고 5년 안에는 1위로 올라서겠다."임원기 기자 wonkis@hankyung.com