"회사의 모든 힘을 영업일선에 집중해 작지만 알찬 회사를 만들어
나겠습니다"

지난달말 한일생명 최고경영자가 된 황호균(53) 사장.

그는 삼성 교보생명 등 대형 생명보험사는 물론 한국진출이 가시화되고
있는 외국계 보험사와의 싸움에서 살아남기 위해선 무엇보다 보험설계사의
사기를 높이는게 중요하다고 말했다.

황 사장은 그래서 취임하자마자 전국 영업소를 찾아 설계사와 영업소장과
직접 만나고 있다.

현재 처한 상황과 문제점을 정확하게 파악하기 위해서다.

현장 방문을 일단 끝낸 그는 보험설계사들이 능력에 맞는 대우를 받을 수
있도록 보수체계를 일제히 정비토록 지시했다.

황 사장은 또 본사 조직을 축소하고 있다.

전산 등 꼭 필요한 인력을 제외하곤 가급적 많은 인원을 영업현장으로
내보낼 계획이다.

그는 "보험사 경영의 핵심이 영업인 만큼 앞으로 경험이 많은 설계사들을
상품 개발에 투입할 방침"이라고 말했다.

황 사장은 이와함께 자산운용에서 안정적인 수익을 낼 수 있도록 하기 위해
여러가지 방안을 검토하고 있다.

고객의 돈을 잘 운용해 보다높은 수익을 내는 것이 영업 못지않게 중요
하다고 생각하기 때문이다.

황 사장은 47년 경남 충무 출생으로 경남고와 연세대 경영학과를 졸업했다.

69년 제일제당에 입사해 삼성그룹 회장비서실 비서팀장, 삼성저팬 상무,
삼성생명 상무, 삼성물산 전무 등을 지냈다.

< 김수언 기자 sookim@ >

( 한 국 경 제 신 문 1999년 7월 22일자 ).